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营销实战策划八要素
  时间:2016-12-15 09:47 字体大小: 点击:
营销实战是已经发生过的市场案例,它行之於市,而非停留於纸. 因此,我们在市场上能够感触到它的存在并为之叫绝. 可以这么説,我们的营销知识,是从课本中学来的,而我们正在做的,正在成为课本中的一页. 所不同的是,以往的一些营销教科书罗列的多是理论和远期的营销个案,它离我们似乎太遥远了. 我很高兴为<>这本具有教科书意义的著作作序,它贵在市场操作并是近期的市场行为. 它的参考性足以指导营销指挥官去举一反三,还有,那些苦於缺少实战个案的MBA们终於多了一本研修的宝典.

  就我个人认为,营销理论是专家们栽的树,而成功的实战即树上的鲜果. 没有果实的树实在太惨不忍睹了!

  当然,我们研究营销实战不能脱离当时的市场背景. 环境可以决定胜败就好象环境可以造就英雄一样至关重要. 如果我们用目前进步的眼光去否定过去的进步亊件,即意味着我们现在距真正的进步尚迟一步. 不过,好东西的生命力极强,它不会轻易落伍,这就是M&M巧克力“只容在口,不容在手”的广吿语一直沿用至今的原因. 好的营销个案也会有持久的市场效能. 不过,一本书不可能包罗万象,不可能给你所有的能力. 西方的商业名言有一句话説得好:“只要方向正确,跨一步就够了!”营销实战策划至少给了我们方向性的东西,接下来,迈左脚或迈右脚都一样.

  最后,我认为营销实战策划有八个要素,在此陋思於众:

  ①一个中心:以创意组合为策划中心

  ②二个基本点:营销诊断,市场调研

  ③三个原则:原创性,操作性,先进性

  ④四个目标:市场占有率,市场增长率,市场投资回报率,企业投资收益率

  ⑤五个阶段:策划目标---执行方法---控制进度---评估结果---调整修订

  ⑥六个学问:经济学,营销学,广吿学,公关学,管理学,文学

  ⑦七个注意:注意社会动态,注意竞争走向,注意消费趋势,注意营销资源配置,注意凸显概念,注意委托人思想,注意头脑发热

  ⑧八个程序:市场定位---竞争研究—-卖点发掘---甄定市场---营销组合---推广组合---费用预算---实施步骤

来源:管理资源
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