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（来源：外贸论坛/作者：JUMPYL）
年底了，看到大家都在总结，弄得我也心痒难耐。 还是写写这半年来的外贸生涯吧，也算是给自己的一个交代。
我是今年7月底8月初来到这家工厂做外贸业务的。因为在学校学的不是英语，而来这里之前又没有学习过外贸知识，所以外贸工作对于那时的我来说是全新的开始。 那时，虽然心里有些忐忑不安，但还是很兴奋的，因为外贸工作一直是我所向往的。默默在心里告诉自己，既然打算在外贸这条路上走下去，就要勇敢面对工作中即将出现的困难，不管将要面临什么困难，一定要坚持下去。万事开头难，只要迈出了第一步，一切都会好起来的。就这样，我的外贸生涯正式开始了。
（一）
我和另外一个女孩子是经理从杭州招来的。工厂在绍兴，经理把我们带到工厂安顿好后就回杭州了。这是个新厂，刚开始做外贸，在这里，除了经理，就是我和那个女孩子了。她是刚参加工作的，自然对外贸也不熟悉。来到这里，更让我感到工作难以开展。因为开始想的是有人带上手比较快，现在看来是不可能了，一切都要靠自己慢慢摸索，那时真是感到前途漫漫啊。
既然做业务，就要先熟悉自己的产品。在来这里之前，对自己的产品是完全陌生的。工厂就是有这个好处，可以看到整个生产流程，这对产品的熟悉是很有帮助的。上班的第一天，就有人把我们带到车间去学工艺流程。每到一个环节，就有相关负责人陪同我们并给我们讲解。有不懂的问题，我们就赶快提问并一一记在心里。就这样在车间呆了两天，对工艺流程有了大致的了解，然后就回到了办公室。回到办公室才发现，公司还没有为我们准备好电脑。没电脑怎么工作呢？于是把我们安排到有电脑的地方，让我们先适应一下，电脑问题马上找人解决。坐在电脑前，我感到茫然无措，只知道应该在网上找客户，但具体要怎么操作却全然不知。 看同来的那个女孩子在化工网上注册并发布产品信息，我也就依葫芦划瓢。先在公司网站上熟悉产品信息，然后把产品信息拷贝到化工网站上。那两天的心情可以用两个字来形容：迷茫。只是机械地在知道的有限的网站上注册、拷贝、发布。
几天后经理后来了，满心希望她会在这里给我们一些指导，可她只是回来办事的，办完事就又回杭州了。但她这次回来却给我提供了最宝贵的信息，那就是她向我们介绍了外贸论坛，告诉我们有什么问题可以到外贸论坛里去找找答案。从此，我成为了外贸论坛的一员，并和外贸论坛结下来了不解之缘。
（二）
来到外贸论坛，当然最渴望知道的就是如何开发新客户。于是在搜索主题中输入“开发新客户”，一点，居然出来很多相关主题，呵呵，这下乐坏了。几个帖一综合，发现中国制造网、EC21， ECplaza， EC51等一些B2B网站都是评价很不错的免费网站，于是开始了疯狂地注册和发布产品信息。可是几天过去了，却没收到任何寻盘。说心里不急是不可能的，只能安慰自己是时候未到。还是继续在免费网站上发布信息，只要能免费发布的网站我都愿意去发布。时间一天天过去，可我仍未收到任何寻盘。于是开始思考是不是自己方法有问题。开到外贸论坛看前辈们的经验之谈，才发现自己把开发客户想象得太简单了，要成功地开发出一个客户是需要时间的，也许这个过程还会很漫长。现在最关键的就是要调整好心态，做好长期作战的准备。
在外贸论坛中了解到，要做一个好的业务员就需要主动出击。 于是，我开始进入开发客户的第二个阶段——寻找目标客户。当然，在这个过程中就离不来写一篇有吸引力的公司和产品介绍。在这个环节sexdevil的子帮了我很多 ，从他那里我知道了怎样吸引客户的注意并引起他们的兴趣。写好一个模板，我就开始大规模地搜索潜在客户。找不到客户联系信息的，就用多种搜索方法查找他们的E-mail地址。每找到一个，就有一种成就感，感觉就有了希望。然后就是认真地给他们发邮件，等待他们的回复。但是在网上能找到的客户毕竟有限，而能回复的更少。
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