浙江的汽车消费在全国是一杆标杆：什么样的汽车只要在浙江好卖，那在全国也必定畅销。反之，则亦然。因此，业界流传着这样一句话：车到浙江销，心里嘣嘣跳，唯恐卖不好，市场全没了。这既反映出浙江车市在国内业界的至尊地位，更衬托出浙江汽车消费日趋成熟、难以把握的特性。
因此，揣摩浙江购车者心态，探究浙江汽车消费规律，把握浙江车市发展趋势，已成为摆在每一个品牌汽车厂商决策者面前的一大课题。
浙江经济发展快，民营经济尤其发达，高速公路完善，民间消费攀比性强，汽车消费不受限制，这些都是促进浙江汽车消费的积极因素。
“十万元以上的汽车浙江最好销”、“车子越高档，浙江越好销”、 “浙江人买车‘一窝蜂’，跟风现象很厉害，你买他买大家买”,凡此种种，都是业内行家对近年浙江车市状况的一种归纳和总结。
尤其是近年来，不少有眼光、有头脑的品牌汽车厂商已经明显地感觉到了浙江的汽车消费应该由两大块组成：这就是纯民间消费和公务性消费。而后者的消费能力、市场潜力似乎更有诱惑力。于是乎，新车亮相进校园，团购车展进医院、试乘试驾进机关，公务性汽车消费成了浙江车界的又一“香饽饽”，众多品牌厂商蜂拥而至，进军公务车市场。
数据表明，这些厂商的嗅觉是灵敏的，目光也是敏锐的：2007年，浙江的公务性汽车消费金额达到了14.5个亿人民币。而今年浙江的公务性汽车消费金额将突破15个亿人民币。
最近，又有行家明确指出：继庞大的民间汽车消费群体及公务性汽车消费浪潮后，又一个社会影响大、消费能力强的汽车消费群体将于近期内在全省各地崛起，这就是我省为数众多、遍及各行各业的公务员及事业编制员工。笔者从杭城一家颇有品牌知名度的、价格区间在15万元至25万元的品牌汽车4S店获知，公务员及事业单位员工购车势头近期升温很快。春节期间该店销出近200辆车，其中65%左右来自公务员消费群体。而今年一季度该店总销量中，来自这一消费群体的销量约占55%左右。据该4S店销售总监介绍，公务员消费群体具有明显的三大特点：社会地位稳，综合素质高，经济实力强，购车信用度好。另外，在车型的选购上，则不追求时髦，不张扬个性，注重稳重大气、追求品质生活。
优势明显的的公务员消费群体，无疑将是所有汽车品牌厂商最为青睐最想争取的消费群体。
车市商机，转瞬即逝。谁能够抓住这一商机，争取到这一潜力巨大的特殊消费群体，谁就必定能从竞争激烈的浙江车市中脱颖而出。
来源：浙商网
