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(来源：福步外贸论坛／作者：大宝天天见)
我今年浙江师范大学本科毕业，学的是英语专业，一开始入大学的时候想好了当老师的，可真的毕业时就不想当老师了，对这个职业提不起什么兴趣．倒是对外贸挺感兴趣的．我也特别讨厌的是中国的教育制度。
今年五月开始找工作，很快的就收到了几个用人单位面试的通知，后来去一家公司面试，经过各种面试的程序，后来我去他们公司看了，公司属于刚开始发展的类型，但我想这也是我一个刚毕业的好的锻炼机会，因为我生性乐观，凡事都从好的方面去看待．老总跟我说了一些工资以及其他的事，我也觉得他很诚心的，觉得跟着这样的老板也不错．还有他让我马上办理护照，因为公司过几天就要去国外中东参展，我当时不敢相信我一毕业就找到了一份工作而且马上安排出国参展的．有这么好的机会，我是高兴的不得了，因为有些人在公司工作了很长时间也没这么好的机会，而我刚毕业，出去看看可以得到不少锻炼的．后来我办了护照。
过了几天就和公司老总还有公司另外一个人去参展了．说实话现在想起来．当时去国外参展准备的一点都不充分（可是我当时进公司没几天，连公司产品都不熟悉，更加不要说去意识到这些准备了），因为老总说带我去看看，我想这真的是一个好机会，我也不想失去的．展会在中东迪拜，算起来共有六天时间，是上海一个国际展览公司统一安排的，可是展会效果并不如预计的要好，展会上人不是很多，但对我来说已经是很高兴了，这是我第一次出国乘飞机，我可以跟老外交流，他们都是来自不同国家的，是一个锻炼口语的好机会，而且期间我也表现的不错，老总也对我的表现得到了肯定，只是老总好想也不是很高兴，因为客户不是很多，我也说了既然来参展了，那也没办法了．其实后来我知道我们公司参展的产品不是我们自己的，是借用别人的，更可惜的是有好几个老外对我说你们的产品五六年前流行了，后来我把老外的话对老总说，可他还是坚持说这些是新产品，每个人有每个人的观点，可是我当时想十个人有八个人说老了，那它还是新产品吗？还有就是在参展期间我们老总和另一个人闹矛盾了，我其实是局外人，后来展会空余时间老总跟我说他跟这个人其实是好兄弟的关系。中间的矛盾产生我也不说了。
后来展会期间的翻译，接待客户，和老总一起到老外公司拜访客户等等都由我做了，其实可怜的是我当时产品不熟悉，只会了些简单的术语，但可以说的是口语真的没问题，因为我进公司没有几天，就去参展了．本来说好带带我的，我没想到重担落在了我身上．其实我想在参展前产品熟悉，公司情况等等都很重要的，可也由不得我啊，后来回来之后，便是由我联系了，老总好象心也很急，恨不得马上有人下单，其实我当时虽然一点经验都没有，但我想客户没有那么快下单的吧，而且我也没什么经验，连产品都不熟悉，就一下子接国际客户，就只能慢慢来了，不敢说什么了，我把情况给老总说过，但老总的意思是说我不够努力，我在想是吗？后来跟一些客户联系了，有些具体说了定的数量，付款方式，单价等等，我也看有些眉目了，于是客户让我们给他打样，对于打样费的问题，交涉了好几次，对放就是不同意付，还发了几次传真过来，说这是他们的原则，不付打样费的，我也电话打了，传真发了，好说歹说，说等正式下单之后退回打样费，但有好几个客户都是不付打样费，真是为难啊，后来过了一个月多，老总同意下定决心不付打样费给老外打样，但那时已来不及了，单早就下给别人了．其实我当时是给老总建议过实在不付打样，就打吧，以表我们合作的诚心，这样的客户有三四个，一个都不打样的话，有可能失去客户，可是老总就是不同意，我也没办法了，只能继续保持联系了。
等着其实现在看来是失去了客户一样，老总还天天问的怎么样了，真的是难啊．其实后来我在想即使接单了，公司有这个能力吗，它是私营企业，没有自己开发的产品，机器没几台，人员配备严重不足，去迪拜参展时办公楼也还在盖之中，因为他当时说半个月能完成，所以在这里工作的人我也都相信老总的话．事实上三个月之后才完工，无言了。
其实我们一直都报着希望，但老总似乎也不懂得管理，后来知道来这里工作的人没工作多长时间就走了，我的同时跟我一样来这里，刚来时有点失望，因为办公楼还在建，但我们都是不想轻易放弃的人，觉得这也是一个很好的锻炼机会啊．后来我们还建议老总自己开发产品，设备购买，打样不付打样费若客户真的是诚心的话也就打就当作是开发新产品吧，以前还没有样品间，当办公楼挂好后，其实挂的还不是我们自己的产品都有点老了．我们提出的建议老总一个也没采纳，在他看来，没客户就是我们的能力不过啊，真是……若经历过的人都是很有感慨的啊．没有自己的产品，没有设备，当时办公楼还没建起来，给客户又不同意打样若不付打样费就这样。
我也不想说下去了，现在我已在另一家公司工作了，我的同事有好几个比我先辞职了……只是感慨
