商海感悟 回到了杭州,我了无头绪,那时,正逢一个朋友要跳槽,他在老公司的业务没有处理完,而元旦开始就要到新公司去上班了,他请求我帮他处理老公司的后续工作,.那时,我反正闲着,帮朋友一个忙也无所谓.于是过了一两天,我就到了公司熟悉他的业务情况,给我的时间只有两个星期,在这段时间, 我必须学会代理结算方法和操作代理业务的一切流程. 以前,我从没有接触过代理业务,每个人在接触新知识的开始,兴致都是瞒高涨的,觉得不亦乐乎. 当时通过他代理的有两家工厂,和一位个体户,这两种模式的结算方法也不一样,事情说多也不多,就是一些代理结算,利润核算问题.元旦转眼就到了,他去了新公司上班去了,老公司的工作,就留给了我去操作.当时,他还没有向老公司提出辞职,只是说,去跑下面的工厂去了,当作出差,可是这样的借口只能三五天,一两个星期都不露面,怎么行呢,老公司肯定要怀疑的,事情不出所料,他感觉在新公司上班很不错,老板对他很好,于是这里正式辞职了,并要求我正式进入公司帮他操作业务,而且向这里的领导保证说,他不抽走老业务,而且这些业务全部归于我的名下。 于是,公司也接受了这样的提议.而我的朋友是这样向我游说的,他说这里的大概有一百万的代理业务,足够可以顶住公司的业务考核制度,总之,他把这里的待遇等很多方面大夸了一番,我纳闷着呢,有这么好吗,真有这么好,你干吗跳槽呢,他说,我有比这里还好的公司在聘请我呀,当然会选择跳槽咯”。 这一答,我无话可说了,所以就相信了他,我还心里乐滋滋的,稳定的业务,稳定的薪资,很不错的上班环境,在高级的写字楼里面上班,总比呆在厂里舒服呢,而且代理业务很轻松,每天不会忙得晕头转向,也很自由,我心里这样琢磨着,恩,不错的,我就进入这个公司工作吧,朋友推荐的应该不错的,况且年底了,我想有个固定的公司上班了,这样回家好向家里人交待呢,如果还没找到工作,我这个年会过得特别难过,我也没有考虑太多,就正式属于了这里的一个员工.. 这个年总算过得还开心,公司举办了一次年底的活动,我们在大酒店里面吃了年夜饭,晚饭后,去酷比隆唱歌,还搞了个摸奖活动,我还算幸运,摸了个电火锅, 这是不是意味着来年一定红红火火呢?????我期盼着!!!! 新年回来后,我的工作也继续深入下去,可是烦心事情也出来了,搞得我心情更加郁闷,每次一单业务结算的时候,他老吵着代理业务利润太低了,每次都冲着我瞎嚷嚷,唉,这本来不关我的事情,代理费,是公司签订的啊,我又不知道,而且这个代理费也不算低了,是平均水平嘛,不高也不低,何况现在进出口权放开后,高的代理费,谁愿意接受呢,而且公司的垫付的退税款利息,又高得离谱,(恐怕这是全杭州最高的利息,比高利贷还高呢)这样每单业务的利润,还能高到哪里去???? 其中我还发现有一单业务,给工厂的货款清单中,其中有一票算错的,因为有这个漏洞,帐都算不圆满了,唉,我还背这个黑锅呢,领导的脾气都冲着我发,可我的脾气无处排泄,本来,我想轻轻松松的工作,却惹来一身的麻烦,而这里的代理业务,远没有我朋友说的那么好,有那么多的业务量..其中一家工厂,因为退税利息2004年开始的降低,工厂抗不住压力,本来小东西利润就很薄了,我跟他们的经理沟通过后,他的意思是,准备把营销方向转向国内的超市,从外销转向了内销. 本来就这个工厂量还大一点的,今年开始,他的业务已经停滞了,还有一家小厂,去年的业务就是小得可怜的,今年更加没有声息了,根本不能指望他们了,还有一个就是个人代理出口了,年初的时候,业务也不大,样品单走走,自然也没有几个代理费,而公司方面,给了我巨大的压力,要我一年创汇达到250万美金的业务量,而且还有月考核,每个月至少完成10W美金的业务量,而目前老的业务是一副烂摊子,而我偏偏趟上这混水,我正想一走了之,撒手不管了,而偏偏是朋友却这样对我,他会拍拍PP走人,难道我就不会挥挥翅膀飞走吗???那些客户的事情本来就不是我的啊,我管那么多干吗?? 可我就是那么傻,我还是留了下来,因为责任,我既然答应了,我也把他们当作自己的客户一样处理..应该给客户的货款,我一笔笔地给他们付掉,花了近五个月的时间把他的尾巴割断了,开始为了我自己的业务重新奋斗.这个烂摊子整整耗去了我五个月的时间,为付每笔货款和运费,我去和财务总监,去理论,为客户据理力争,虽然那都是陈年老帐,也不算我的业务,利润结算出来,也不归于我的考核业绩之内,所以上半年我的考核业绩是惨不忍睹,而我的薪水也被公司扣得惨不忍睹……我的事业,我的人生都布满了荆棘,虽然扎得我遍体鳞伤,却笑着哭了.. 蜀道之难,难于上青天！
