前几天，我们门市里进来了两位客户，在门市里看了一圈后，最后看中了几款市面上比较流行的、风格比较简约的镜前灯，叫我们的营业员报个价，营业员报了后说是太高了，就还了一个价，很低的一个价，让你都没办法接受的价。营业员不敢作主，就打了一个电话给我，并向我简单的介绍了一下那两个客户的背景。说他们是做灯具连锁批发的，量非常的大，全国很多地方都有他们的分店，但价位很便宜。然后就问我多少能批？

我告诉了她这些产品、价位公司都是有规定的，一个是批发价位，一个是零售价位。一个是代理价位。最后说什么样的客户报什么样的价位。低于这些价位，量再大也不能做，她说明白了，就挂了电话。经过几个回合的交量，最后总算是定了下来。

等到快下班时我过去门市那边时才知道。单是定下来了，但仍旧是他们还的那个价位，而且有两款是根本没有办法做的。营业员说她也尽力了，实在没有办法了。我说没事，反正还没有交定金，明天我同他们沟通沟通，看看能不能再商量一下？

第二天早上，我同客户谈了很久，也说了许多比较诚垦的话语，客人说他们也是在阿里网上看到我们的产品后，才直接过去的，他也希望我们初次合作能愉快。后面他说，晚一点给我答复，要我等他的电话，我说好的。

下午他们当中的一个来到了门市里，直接找到了我们的营业员，说我给他们打了电话，他们也考虑过了，就同我们一款另加一元，然后把单修改一下。

事情到了这里，应该也算是完美了，可他们给的价位还是没有达到我的预期目标。所以，我想还是再坚持一下，再同他们谈谈，看看能能把价位再提上来一点。

最后，在下一次的沟通中，我们没有谈好，双方没有达成一致，客户取消了这一张单。坚持，让我丢掉了一个大客户。

来源：国内贸易论坛      作者：秦梦

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