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(来源：福步外贸论坛)
是呀，做为外贸人，学会如何找客户也需要一段很长的时间。我的一些经验与挫折，仅供分享。不对之处还要大家讨论讨论的。
开始的时候，我也象所有的外贸新手一样，只在什么MIC，EC21和国内的一些行业网站上注册免费会员。不过，说实话，我从来没得到过什么用，客户找不到一个，物流的，广告的，网络推广的电话和垃圾传真，垃圾邮件倒来了一大堆。简直是劳民伤财呀。不过我也明白了一个道理，阿里连续五年被评为全球最佳B2B，效果虽有，但与花费比来，也划不来了。阿里都如此，其它B2B，就更不行了。我又把以前留下来的名片，做过货的客户重发一遍过去，但是，没用呀，只有一人回了，说他没有进口权，该如何解决，云云。
我在第一家公司时，老板几乎每个月都在参加展会，说实话，如果选择到合适的展会，还是可以找点客户来的，但是，参展开支也太大了。
今年去第二家公司时，老板给了我一张卡，是什么进口商资料卡来的，又花100元买了一张目录，发出邮件大概都有千多封了去联系，个个都是石沉大海，没有回复的。我真的在怀疑，这些资料到底是不是真的？
老板也给了我一些去年他参加广交会时接到的名片，可怜呀，发了许多邮件过去，无一回复。老板也可怜，去年花了十来万参加广交会，才只找到一个客户，那客户做了两单又没做了。连参展费都没赚回来呀。因为老板喜欢做高价，喜欢大单。
我知道这些东西都没什么用，所以把这些常用工具都放弃了，开始了新的方法。一次在一家旧书店，非常有幸，淘到一本旧书，我用五元钱就把它买下来了，书上全是国外常用的B2B，以这个为起点，我开始寻找目标。
开始是以黄页来搜索的，黄页也不错，我发了些邮件出去，回复率也还可以，而且有两个潜在客户还寄了板过来，不过老板接的一直是外贸公司的单，他有一个坏毛病，那就是喜欢先报一个高价，然后等COUNTER-OFFER，不过网络上的，谁会跟你讨价还价呀，把价报过去后，人家就不回了。可怜呀，这可是我一个多月的辛苦劳作呀。
后来，找客户的方法就越来越多了，不一一而足，不过，有几点我想提醒大家：
一，如要全世界的人都在用的方法，要不没戏，要不价格会很高。
二，思维要广，多多尝试一下别的方法，许多人有这样的毛病，总以为没有了阿里和展会就不能做买卖了。
三，如果你手上有个十来万以上的资本的话，网络推广就可以不是唯一的方法了。
我们没有别的东西可以依靠，只能依靠网络了，当你能够从网络上找到布什年轻时有几位女朋友这样高难的问题时，你就可以找到客户，也可以找到大客户了。
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