2007年重点打造的大买家服务，给活跃在网站上的众多中小企业会员带来了看得见的利益。迄今，与合作的大买家已有上百个，而通过大买家服务获得订单的会员也已逾千数。通过接触大买家，一些中小企业迅速成长为符合国际采购标准的供应商，他们这些经验也是值得所有会员学习和探索的。

    六到七月期间，香港莫斯特集团联手推出大型网络采购活动中。中山市东凤镇文迪电器制造厂就是这样一个幸运企业，该厂李茂清经理谈起成功签约大买家的经历显得有些得意。“我们厂员工人数不到100人，是典型的中小型企业。坦白说网站上面规模比我们大的企业数不胜数，大买家最终选择我们企业有点意料之外，当然也在意料之中” 。

    紧接着李经理谈起了刚开始接触大买家的曲折。

    “大买家服务开辟以来，我们就一直积极主动地与各买家联系。也因为之前没有过与国际大买家合作的经验，在本行业产品国际标准、大买家采购要求等方面有所欠缺，错过了不少大买家采购机会”

    “但公司内部并没有气馁，积极的与大买家接触的同时，向与大买家合作过的会员取经。经历了2个月时间的不断学习以及完善自己产品的相关国际化认证。最终却得了与香港莫斯特集团的战略合作机会。”

    “认真、专业、高效”，只要做到这三点，即便你企业不是很大，你也能做大生意，详细来说有以下几点。最后，李经理毫不避讳的谈起自己的大买家合作经验。

    加入与你行业有关的大买家所在地的贸易协会。这样会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题。这样做可以增加大买家看到你的机会，也让他们看到你的专业。并且可以得到多数协会寄发的月刊，通过这些月刊不但让你了解到相关的行业市场趋势、行业标准，更为重要的是能得到不少求购信息。

    注意质量控制。大买家都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不符合他们期望，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系，在产品出厂之前找出次品要比在退货容易处理得多。

    发货准时。如果答应在某个时间发货，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货是否准时往往是大买家选择供应商的一个重要指标。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。 如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

    不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在有些地区这是违法行为。在与大买家接触一段时间后，通过寄送漂亮的小册子来介绍公司、产品，说明你产品的特点，并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页，同时图册要制作得精美并且不能有错字等小失误，大买家喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。所以要不要忽略任何细节。

    做到以上几点，并凭借会员这一让所有买家信服的身份，再通过强大的贸易功能、海量的商业信息及商业人群，就一定能在持续的得到订单的同时，有机会学习到国际化的行业标准，得到无数的订单，李茂清经理如是说。

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