市场营销的核心概念是交换。成交凌驾一切不完全正确，可持续稳定地增长性成交才是最有价值的，有的业务员，利用信息的优势，做了几个单，等客户回过神来，单就飞了。怎么飞啦?客户觉得你赚得太黑啦。

    凡事都有度，世界上最难把握的规则的就是度。有些钱，可以赚初一，也可以赚十五，先要算好帐，不要把客户当傻子，主动提出让利(当然可以在一定销量的基础上)，第一次成交就牢牢抓住客户的心。

    双赢不是一个新鲜的词啦，如果做不到物质上的双赢，至少也要精神上达到双赢。物质，精神上给客户双丰收的感觉，那就是高手的境界啦。

    一个客户的需求得到满足，又交了一个以诚相待的朋友，客户的双赢。

    赚到钱啦，多了长期合作的伙伴，营销人员的双赢。

来源：国内贸易论坛      作者：聂林666

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