来阿里有几个月了，今天也晒晒我在阿里接单的一次经历吧。

    我厂位于广东汕头潮南区，这里也算是服装的生产集中地区吧。我厂主要以生产针织童装、婴儿服装为主。由于工厂采用科学的、严格的生产管理机制，产品质量给新老客户留下比较好的口碑和信誉度。工厂成立10年来我们都有固定合作的客人，今年工厂扩大生产线，所以8月份也参加贸易平台，以希望有更多的机会结识更多的服装贸易伙伴。

    来到阿里，有了不少的收获。现在让我说说我在阿里接单的一次经历吧！9月底，我接到一位姓朴的先生的电话，说在阿里上了解了我们工厂，他现在刚好来到汕头，一会来我们厂看看，我当然表示欢迎了。朴先生来到厂里后，也像平常客人一样在厂里车间看看并做一些常规的了解，然后拿出他要做的样品给我们看并要求报价，我们给他报价后，他表示让我们先打样过些天再联系。

     9月4日，朴先生来电说样品是否完成，他在韩国的客人要来厂里考察并决定是否下单。

     5日，朴先生和韩国客人来到工厂。客人对工厂表示很满意！看到我们根据他们提供的样品做出来的样品客人表示很有兴趣跟我们厂合作，当即问我们价钱是否可以再少一点，他要在原来的量的基础上加量。我们觉得客人也是有诚心合作也是比较好的合作伙伴，所以价钱做了让步步，降低五毛钱。大家都知道，服装厂的利润是好底的，让掉了五毛钱，基本是没什么利润的了，但考虑到薄利多销嘛，只要长久合作，钱还是会赚到的。在洽谈合作事宜的过程中我们双方的气氛都很好，感觉很愉快！客人加了订单数量外，还多下了另外一个款式的单，虽然量不多，才单款单色2000件，但从这里让我看到了客人对我们及我们厂的信任和合作诚意。真的好开心！

    相关产品的资料及合作程序（数量、颜色、尺寸、包装、货期等内容）谈妥后，客人马上借用我们的电脑上网通过网上转定金给我们。10分钟定金就到帐了，看看时间是9月5日晚上的10点钟正！！从客人来到厂里到洽谈合作事宜到定金到帐我们只花了四个半小时的时间！！！看到这里的朋友们，你们会不会觉得是我们的运气好遇到了位容易合作的客人呢？

    晚上10点多，客人要走时对我们说：“朴先生告诉他，第一次来到我们厂拿样品让我们报价时，他感觉到了我们厂的专业、感觉到了我们厂的高效！繁忙而整洁、有序的生产车间让他感觉到我们厂的活力和优质”！而韩国客人来到厂里看到我们做的样品后他确定了朴先生所说的一切！所以，他第一次合作就敢给我们厂下大单！

    现在客人的单已经在进行大货生产。一切正在有序进行，不久几天，就可按时按质交货了！

来源：外贸实务论坛        作者：hequnchina

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