我们是一家传统的塑料金属产品制造商，一直在沿用传统的做法，通过熟人和老客户去找新的客户，因为这个行业竞争非常大，同行越来越多，客户伴随竞争不但没有太多的增加，反在同行的不正当竞争下流失服不少，加工中的利润空间也在低价竞争中压的好低，工厂的日子不是太好过，每年的利润只能够发发工人工资，公司也不敢盲目的投资与扩大。

    公司领导对我还好，经常同我谈销售与业务的事，我们厂长是较实在但是好老土的那种，对电脑不熟悉，我是经常接触电脑与网络，深知网络营的趋势与作用，我就主动要求工厂组建个特殊的部门----业务经理部(专门从事接外贸定单的部门，是以电子网络为依托的开以新的客户资源)， 为能与客人联系方便，地点设立不在工厂内（因工厂地理偏僻，不熟悉的客户找上门是不太可能的），独立设在商业纷围较佳的城市，厂长起初不同意，说工厂现在效益不好，没太多的钱去投入，因为在异地设业务部就要投入人力。财力和物力。我就建议先试下，先给我一年的时间，只在义乌租一个小小的办公室，不设店，这样投资不大。先看看有没效益。厂长经我再三劝说就同意下来了，而人员配置只有我和另外一个同事两个人，

    来义乌有近半年我时间，我天天去在外边跑业务，累的人不是人，鬼不是鬼了，此时才知做业务的艰难，业绩也没见起色；但后来有一个苗头出现，就是我在各电子商务网发出的信息起到了做用，不断的有一些客户来电询盘，我心中就有了一个想法，我能借网络做好，迟早能够定下单子，因为我学过“大数法则”——就是%之几的可能，5%也好，50%也好，总是有个百分比出来的，所以，有人来联系业务就有成交的可能。

    在以后的日子，我在外跑的时间少了，而坐在电脑边的时间多了。

    终于来了，在这个月，一家伊朗的公司给我电话，说是通过alibaba.com注册信息了解到我们工厂能做塑料产品，他们有一个产品要做，让我到他们公司(驻义乌的采购公司)去一下，看下我们能不能做得出，

    我应约而往，到那一看，我事先还以为是什么高难度的东西，原来对我们厂来说只是小儿科的东西，我好有自信的给他们报价，并展示我们以前做过比他们产品工艺难的多的多，精度要求高的高的产品，并建设他们修改他们的产品，做出的效果会更好，他们为我的专业所折服，就同我一起去看了工厂，之后就定下了这张1200万美元的大单子合同，因为他们的产品是整年度要做，而且有不同款式的品种要做，所以给我们公司是一个天大的喜事，

    我的设想成功了，我现在更加相信电子商务给我们传统制造业带来的好处，成为未来营销的利器，以后，我会更加好好的利用的这个“无国界展示台”！

    在开心之时，要感谢，能让我的信息被需要我的人们看到！

来源：外贸实务论坛      作者：兆金公司

>>>查看原贴 参与讨论！ 

相关链接