本人是做纸类印刷的，跟这家客人认识也是巧合，她们刚好在开发一个新产品，这时我刚好找到她们公司，理所当然是报价了。理所当然是报高了。（现在发现所有的采购接到的报价第一时间反应是，“哇，你们的价格这么高”）晕S，又高了，从做业务以来没有听过采购第一次报价说你们的价格还可以。唉，和我们经理商量了下，给了一个最低的价格，考虑到是一张大单，给个最优惠的价格，终于是谈妥了，接下来是打样了，样打好后送到她们公司（这是第一次去她们公司）她们是一家贸易公司，公司就是一个小区内，进去的时候突然在想，我啥时也能有这个的房子。稍微动下歪脑筋，现在的房价估计我用二辈子的努力也买不了一套，只能是在梦中想一下了。坐电梯到她们公司。见了面，送了样品给她，大家坐下来谈了半个小时，确认了一下我打的样。那位采购MM说我们打的样品还不错。心里美滋滋的，。因为我司本来就是产品要求的很严。
从她们公司出来后顺便去找了一位兄弟吃午饭，心里想这下这单有戏了吧。跑不掉了吧。那餐午饭吃得真过瘾。回公司后就想等这个下单了。
谁知从打样后送给她们过了一个星期左右才有消息。那位采购MM说她们的客人来她们公司，对于我们打的样很满意，（这时更高兴了）。等下她发了一句:我们的客人第一单货要增加数量，可不可以在便宜点。晕S，都已经没有利润了，你在加数量我也不能少啊，那利润已经是很低了想想不知该怎么办，自已算了下，利润这么低还真不好做，考虑到到她的量有这么大，那些边料纸还可以卖些废纸钱，就答应给了她一个在她们目标价以内的价格。。她也确认OK，报给她们老板了。接下来要我传正式的报价单了。那时我们经理不在，我自作主张传了一张报价单给她。
之后又是等待了，我是二天一个电话，问她单怎么样了，她的回答也是干脆，客人把单下给她们公司了，（单下给你们了，你要快点下给我啊。着急啊）她确告知我还没有设计Artwork，，晕S。我还以为是客人提供的呢。原来是要自已设计。只好等了。这一等就是一个月。一个月后告知我已完成，要给客人确认，客人一确认又是一个月，。客人确认好了又要给授权商确认才有授权书。唉。真麻烦，。还没有遇到这么麻烦的单。
就在上上个星期，那个采购MM终于来电说全部完成了，要下单给我们了。在做合同了。这个合同一做就是一个星期。上个星期在网上遇到她，告知我说合同已完成，要交老板确认。她要出差几天，等她回来就传合同。我是日盼月盼啊，盼望她早点回来。这一等就是上个星期四，星期四说明天传吧，今天老板不在，没签字，星期五告知我老板没来公司，星期六早上说老板去总公司开会了。晕。在等一个星期。这个星期一，二，采购MM又出差了。唉，基本上每个星期都要出差。星期三回来后说已将合同交给老板确认签名了。老板要看下。一等又等到今天。下午终于来电说要传合同了。终于在下午的四点三十二分传了合同，共70万RMB，心里的一块石头总算落地了。
庆幸自已的耐心才有了这张单，从今年的六月开始跟这张单到现在用了四个多月。其中的酸甜苦辣只有自已知道，其中的波折是自已不敢想象的。在这里告知所有做业务的朋友，耐心点，只要对自已有信心，全力的跟进你所认为这是一张有值得我们去跟进的单。当中我也想过要放弃。因为家里一直的对我做业务，我以前是做菲林公司的设计员，有一份不错的工作。是自已一心向往更有挑战的工作才会想做到业务。为此经常跟家里人有意见。其实想相家里人也是为自已好，自已都老大不小了。是需要为家里承担责任的。
希望这是一个好的开始。现在写出来和大家分享一起这快乐的事。希望做业务的同行都对自已有信心。有时和采购多沟通沟通，就算现在没有单也不要放弃。总有一天会遇到要用到你的产品的时候。
来源：外贸实务论坛 作者：诗意男孩
>>>查看原贴 参与讨论！
