新一轮的工作即将开始，总公司为了提升业绩，不断的推出奖励措施。因此我也有了自己的目标，跟随公司推出的目标而努力工作。机会留给有准备的人，成功留给最坚持的人。
我每天以感恩的心感谢我的客户。行销的过程中有时感到身心疲惫，工作了一天没有什么收获，而这时我要调节自己的心态，以确保后续的工作。我翻开客户的档案，回想起与客户接触时的情形。
让客户接受人情礼物。那时是我连续两个月没出业绩了，也就代表我没有了收入。可我还是不断的陌生拜访，外面气候炎热，我带的水已经喝完。当我来到一间办公室，敲敲门，是个女的，我说能让我喝杯水吗？她同意了，我用自己的杯子接了水，然后把资料拿给她，并边喝水边与她闲聊，聊孩子，聊教育，聊天气。谈话在和谐的气氛里进行着。我喝完，感觉与她聊的也差不多了，我就起身说我要走了，很感谢她让我喝水。她就说对产品很感兴趣，想进一步了解，我就告诉她了解的方式以及时间等等。我出了单位，买了一包瓜子（一圆的），又走到她的办公室，说这两个月以来您是第一个接受我的客户，感谢对我的工作的支持，这是我送您的礼物。嗑瓜子有利于美容。希望您能与我分享这份快乐。我离开了办公室。她也成了我的真正客户，而且关系挺不错。是客户给予我继续工作的希望和信心。
寻找客户感兴趣的话题。一天中午，几个同事到公司附近的餐馆吃午饭，看到一年轻的妈妈带着孩子也在吃饭。那孩子挑食不吃饭，妈妈怎么劝说都无济于事。因为接触的孩子多了，即使自己没有亲身经历，可听到的也不少。我走到孩子跟前，问他为什么不吃饭，小孩怕生，不理我。我说你喜欢看动画片吗？他也不理我，我看到他妈妈身边有一画夹，我说那你一定喜欢画画。他看了我一眼，我就拿过画夹看他画的画，他就转向我，并向我炫耀他画的画，他讲得很开心，我就问他为什么不吃饭。他说他只喜欢画画，不喜欢吃饭。我说你为什么会画出这么漂亮的画，是因为你好好吃饭，如果你每天好好吃饭，那你画的画会越来越漂亮，还可以拿奖呢。他看看我，然后好好的吃饭。我给这位妈妈一张名片。事后一个月她给我电话来了解产品，并购买了产品。
未完待续……
来源：丽江美的博客
一周热门资讯