刚进公司时，每天都要学习，学习产品知识、学习销售技巧、学习售后服务。两个小时的学习过后，开始走向市场，面对客户。由于在这之前做过的业务公司会提供客户资料，并进行电话的拜访，让客户认识你，然后开始下一步的工作。可行销就不一样了，每个人的客户资料都是自己收集、整理的。所以在头天晚上，我计划第二天的工作，不熟悉这个城市，我就买了张最新版的地图，规划市场。一日之计在于昨夜，一年之计在于冬。首先选择主干道，给地图作了标记，以便重复。其次写下主干道上标写的单位名称，提前了解单位的情况。最后设想进单位的开场白，以及遇到保安应该怎样应对。
会完后，我与搭档开始扫单位。因为是两女孩，所以保安基本不会为难。我们都很顺利地进入了单位，我一个办公室，搭档一个办公室，如遇到刁难的客户会两人在一个办公室，与客户慢慢沟通，直到帮他解决了心中的疑惑，客户也比较感激，给我们倒茶水。
每进一个单位，如果保安问到，我们说到哪个部门办什么事。保安不问，我们就到办公室，先敲敲门，然后走进办公室，介绍自己及来意，简洁明了的开场白吸引了客户的注意，客户感兴趣的或着符合产品使用条件的都会与我们聊，有认同的，有抱怨的，有骂骂咧咧的，我们都以微笑和赞美送给客户。赞美是语言的钻石，微笑是销售的添加剂，一笑百万金。
在拜访的过程中，我们遇到了各种各样的问题，我们相互鼓励。成绩差时，会奖励自己一个小牛奶冰棒（5毛钱）的；成绩好时，会在一起总结，相互分享过程。
每天都很充实，都很快乐。
未完待续……
来源：丽江美的博客
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