来源：外贸实务论坛  网友：kawenjin 

 

做货代—可能外贸的人看到这个标题就不像进来了。

    斑竹可能还想把文章删除。因为我是货代，货代和外贸有什么不一样吗？货代也是外贸的一个组成部分！出口就需要货代，我也承认很多货代都很讨厌，一直会去找外贸公司，外贸公司见的多了就觉得很麻烦，有些是已经有了自己的合作伙伴，所以看到新的货代公司来就觉得货代很烦人！其实主要是货代多了，乱了，货代互相竞争，大家到货代的论坛里发一个出货的帖子可能有成百上千的货代电话过去找你，货代多了才会竞争强烈，才会把价格压下去！很多货代都是新公司，新人，外贸公司也担心害怕，很多货代业务员一个月底薪连基本生活都不能保障，有时候客户还要求请吃饭，出一票货，自己赚50美金，还要退拥给客户100美金，船期不准，客户还来骂，我最想吐的一个客户和我说的一句话：我觉得我们不公平，货出了事情，你们货代什么责任都没有，海事法对你们没规定责任，叫我们客户找船公司，船公司又不负责！—我回答客户：是不公平，你们出一票货物可以赚几万，几十万，我们出一票货只能赚几百RMB，但是你们要求我们的责任是相同的，所以我是觉得不公平。—客户听我说完之后--无语！

    现在有些外贸公司看到了货代业务员上门，理都不愿意理，有时候还很过分！这些都不说了。我是很少出去，最近货比较少了，也出去拜访了几家外贸公司，自信心受到严重打击！本来我在网上找的客户，连面都没见过，货物出的还算可以，在公司还能混的过去，我其他一直出去的同事就没我做的好，现在他们都不出去了，我是在想，在网上大家都能把生意做好，见了面却不行了，大家都不像在网上那么自然。就拿退拥来说吧，大家拿点，我们退点是很正常的，但是客户有时候就是光自己拿，不考虑我们的，我们也不介意，很多时候就是我们只赚50美金，这50也是到船公司申请的，客户却要退100美金！

    货代现在很多，外贸选择性也多，很多外贸公司都要和几家货代合作，很多都是要月结，有的是要季结。有的小公司就是被外贸公司活活的拖死的！

    如果没有这么多的货代，没有这么多的选择，没有这么多的上门服务，可以这么说：外贸公司的工作效率还要打个八折。价格也不会这么好，反过来货代这么牛的话，外贸的成本还要上涨N百美金！现在服务齐全的，就好象变成要饭了！谈代色变啊！

    说了一大堆，说的也比较乱！希望大家能多体谅我们货代，很多是新手，也希望大家很关照一下！

 

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