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韩国品牌电商新玩法?SNS开启感性市场-全球纺织网资讯中心
  时间:2016-01-04 08:22 字体大小: 点击:

  韩国垂直品牌官网又有新玩法

  SNS开启感性市场 挑战新商业模式

  韩国垂直品牌官网的排名正在发生变化:电商市场继续保持增长趋势,而stylenanda、naning9等第一代网上商城随着销售模式向移动端的转变,出现了许多新玩法。引进专业设计师创建的设计师品牌,或是涉足SNS商务等平台扩展商业模式,还有通过在Instagram、Facebook等与消费者的互动来拉动销售等一系列模式开始占领市场。

  瞩目新兴强者 移动端销售占一半以上

  romistory、66girls、secretlabel、pinksisly等品牌能够在韩国垂直品牌官网逐步壮大的共同原因就是一半以上的销售都是在手机移动端上发生的。

  通过移动端平台,品牌的月销售可以提高2亿韩元,最多时高达10亿韩元。

  此外,网上商城品牌灵活运用Instagram、KakaoStory、Facebook等社交网络,针对不同年龄段和性别的消费者进行交流互动,提升品牌形象和销售量。

  malltail的黄组长表示,“对于过去的垂直品牌官网来说,维持会员数量是判断销售规模的重要标准。而现在,随着移动端通讯的发展,产品如何吸引实际消费才是重点。”其中,66girls特别推出了66size的特别尺码,立即获得了强烈的市场反响。

  从66girls拍摄的宣传照就可以看出其追求舒适感性的独特理念。不同于专业摄影,66girls的宣传照就像是与朋友聚餐时的自然场景。

  通过差别化的亲切形象,66girls在Facebook和Instagram上拥有6万多名粉丝,具有很高的知名度。cafe24的代表总结道,“对于网上商城来说,手机是另外一种流通渠道,如何提供更合适的购物环境是至关重要的。移动端还应提供特色的功能或优惠政策,才能提高竞争力。”

  打造与众不同 新商业模式一决雌雄

  相对于新晋品牌,第一代垂直品牌官网也在开拓新商业模式。

  最近,运营有tomnrabbit、heizle、shescoming、gigibegirong、cocolin等网上商城的tomnrabbit株式会社开始涉足SNS商务,打造“sharebling”营销。

  “sharebling”是针对引领潮流的SNS,用户可直接搭配服装和选择背景,通过时尚板块来增加销售,15%的消费金额可以直接换算成积分的服务深受用户喜爱。tomnrabbit通过此项新业务在2012年收购了设计公司,2013年创建了自主开发团队。

  目前,tomnrabbit的时尚产品主要在其五大网上商城上销售,仍处于试运营阶段,但还是创下了4个月增加7万多名用户的良好业绩。

  tomnrabbit的李代表表示,“‘sharebling’不只是提供电商服务,还发展成为了交流市场信息的平台。虽然目前只提供服装搭配服务,但还将进一步扩展到家居等行业,并通过微信、微博等平台逐步走进中国市场。”

  网上商城“loveloveme”也特别聘请了新晋设计师,在7月推出了新品牌LUVX。LUVX拟以2万~4万韩元(约合110~220元人民币)的价格段,推出由设计组直接选取原单、辅料的韩国制造的产品。并推出“LUCK U”、“VERY X”字样的服装产品,进一步推动品牌化发展。

  以男装起步的stylehomme品牌,在新沙洞、江南、明洞等地开设了实体店,将在明年春节正式开展女装业务。

  同时,bagazimuri品牌改名为bariedition,将以焕然一新的形象推出天然化妆品品牌GROUND PLAN。目前,品牌已在乐天百货开设总店,并在釜山、大邱、大田等地运营Pop-Up店,预计将在明年上半年正式推出实体店。

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来源:织服装周刊
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