很多电视观众都发现，近期以来电视屏幕里的购物节目热闹了许多。央视、湖南卫视、深圳卫视纷纷推出各种购物节目，其中全天候专业购物频道就有快乐购物、宜和购物等。

　　之前，电视购物亮相的产品主要是手机等IT产品。而最近，快乐购物频道等已经出现了时尚女鞋品牌BAY SWISS和休闲男鞋MAGIC的身影，各种床上用品品牌也身现其中。

　　对于电视购物这种虚拟销售模式，有些晋江企业已经表现出了极大的兴趣。这是由于随着出口形势的日趋严峻，一些晋江外向型企业纷纷转战国内市场，然而对于众多晋江“出口转内销”的企业来说，国内销售终端也许还完全还处于一片空白，面对现在越来越高的开店成本。这些企业希望以电视购物、网络购物和电话订购为代表的新型虚拟销售模式可以成为它们打开国内市场的金钥匙。

　　“当时中国邮政晋江分局的一位负责人找到我们，详细介绍了这个栏目，并对整个电视营销未来的趋势走向作了一定的分析。”对于公司进入央视电视购物节目，晋江太阳城公司总经理蔡荣勇如是说。据称，目前央视二套的《购物街》栏目被中国邮政独家买断，作为国内最大的邮政运营商，中国邮政也代理了《购物街》所有卖出产品的物流运输业务。

　　太阳城这两年处于由外销转内销的过渡期，“认真分析公司以及产品的特性，考虑到目前雨伞还不适合采用传统营销的模式，也希望能开拓一条新型而又符合现代人们购物方式的营销之路。”

　　在公司看来，作为近两年逐步从外销转向内销的企业，在现有销售渠道还处于一片空白的现状下，电视购物也许是一条值得探求和尝试的途径。同时，电视购物成本低、风险小、见效快的特点，也成为公司考虑的对象。

　　“电视直销可能是我们迅速开拓国内市场的捷径。通过节目导购的解说和模特的展示，借助该栏目的覆盖面和影响力，我想这样能提高品牌知名度。”蔡荣勇对电视直销既充满新鲜感，也寄予很大的期望。

　　事实上，在晋江，和太阳城状况类似的企业还有很多。

　　晋江是中国鞋服产业的重要生产基地，由于历史的原因，晋江企业靠出口加工起家。随着国际贸易形势日趋严峻，晋江企业纷纷转战国内市场。

　　进军国内市场，销售渠道是摆在晋江企业面前的一道坎。目前国内优质的商业店铺资源已被各大品牌瓜分一空，况且居高不下的开店成本也非一般企业可以承受。在这种现状下，销售模式的创新成为晋江企业必须面对的现实。

　　运动品牌霸克是牵手《购物街》的另一家晋江企业，据了解，霸克同样靠出口起家，3年前开创自主品牌进军国内市场。面对国内终端资源激烈争夺，霸克选择了电视购物进行在国内销售的尝试。

　　“电视购物其实已经是一种成熟的营销模式，作为渠道上的创新，它完成了从媒体到媒体平台到电子商务平台的转变，由于直观、受众面广等特点，能引起多人关注，商机自然应运而生。”曾在安踏担任品牌总监的知名营销策划人胡众辉说。

　　她认为，对于一些发展中的中小企业，已经错失了百年老店“先入为主”铺设渠道的先占时机，面对高成本的渠道拓展费用，“火拼”不如改变一些营销模式。而电视购物等所代表的虚拟销售模式也许不失为一种“突围”之路。

　　不过，很多人认为虚拟销售模式似乎更适合标准件的产品，不存在太大的个性化差异，例如电子产品、首饰、香水，甚至太阳城的雨伞等产品。

　　在胡众辉看来，如果服装企业打算参与电视购物这样的营销模式，首先要解决个性化差异的问题，另外还必须加快产品标准件的组合。“电视购物的成本同样较高，对产品要求门槛也相对较高，只有快销品中的精品，也就是品牌绝对值和附加值高的产品才比较适合做电视购物。”胡众辉说。

　　对于电视购物的营销模式，乔丹品牌经理周迎莉则认为，“电视购物既可以直接促成产品销售，同时还可以很好地进行品牌宣传，对于成长中的品牌来说可谓一举两得。”

　　其实霸克等晋江服装企业对电视购物的尝试，很容易让人联想起前段时间业内如火如荼的网络直销。　

　　在国内服装市场上开网络直销和电话呼叫业务先河的PPG，利用创新的经营思维一度为中国服装行业创造了最热门的销售模式。其没有自营工厂的经营负担，并通过互联网和电话呼叫中心省去了对门店实体渠道的投资。这个创立时间并不长的企业曾自称，“目前每天销售衬衫1万件”。自从其在国内服装市场横空出世以来，其所倡导的网络虚拟销售模式和“薄利多销”的销售效果，被很多新兴企业所推崇。

　　而据了解，耐克、阿迪达斯等国际品牌已经开通了网上购物平台，值得一提的是通过耐克的网络销售平台，消费者可以根据自己的个性要求订购产品，深受年轻消费者欢迎。

　　事实上，从现状来看，国内服装、体育用品的销售主要还是依靠商场、专卖店等传统的渠道。电视购物、网络购物等新型销售模式所占的份额可谓极少。比如网络平台对晋江体育用品领军品牌安踏来说就仅限于品牌宣传，公司目前还没有直接或授权任何机构构建网上销售平台，七匹狼等闽派领军企业对于新型销售模式也还处于一片空白。

　　其实安踏、七匹狼等本身就具有非常优质的终端资源，不过对于一些初入国内市场的企业来说，关注创新的销售模式并挖掘其后面的市场潜力，也许是一种很好的尝试。

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