一时好奇开网店 兴趣爱好派上用场
淘宝网上一家极具特色的“苏州阿姨自制布艺店”吸引了不少人，经营的是时下流行的玩具娃娃的时尚服装。 2004年，在儿子的带动下，退休的“苏州阿姨”学起了电脑。一次，“苏州阿姨”偶然进了淘宝网，商品琳琅满目，无奇不有，看到那么多人在网上你卖我买，就想自己能不能也开个店呢？可卖什么呢？
儿子的话提醒了“苏州阿姨”，“你手工好，就卖自制的手工艺品吧！”嘿，自己加工网上卖，真是个好主意。
在儿子的帮助下，2004年12月底，“苏州阿姨自制布艺店”开店营业了。
三月没有成交率 原是产品不时尚
网上生意并没有像“苏州阿姨”想的那么顺利。“苏州阿姨”不仅要忙着赶制商品，还要学习网络经营操作手法。由于没有实地考察和明确的经营方向，“苏州阿姨”的自制品只是用碎布头试做了些包包、笔袋、挂袋之类，拍成照片挂在网上。每天除了做些商品，就是上网看看有没有人光顾。
这样的产品别说网上如何丰富，就连市场上也随处可见，如此常见的东西怎么会吸引人呢？一连几个月，商品一件都没有卖出去。
“苏州阿姨”觉得这样的状况是自己网络经验不丰富，没有网上宣传怎能招来客人呢？于是，“苏州阿姨”开始让儿子帮着自己在网上论坛宣传。几天下来，收效甚微。看着几个月的空白生意额，“苏州阿姨”开始寻找原因。仔细分析，“苏州阿姨”发现没有淘友光顾，主要原因还是自己的商品没有吸引力。
怎样才能吸引人呢？“苏州阿姨”开始从别的网上小店“取经”。她找到了答案——商品不时尚，自然不吸引不了年轻人。为此，“苏州阿姨”开始观察市场行情，缝制迎合潮流的布艺品。
半年后，生意有了起色，不仅现存产品的销路打开了，“苏州阿姨”居然接到了订单。
偶然机会找到大卖点 “娃娃服装”立门户
一次，一位淘友请“苏州阿姨”帮忙做SD娃娃衣服。一听这个娃娃名，还真让“苏州阿姨”蒙住了。“苏州阿姨”细心地向这位淘友了解了SD娃娃的信息。原来，这种日本产的娃娃全身活动自如，可以更换发型、化妆，可用不同的服饰来打扮。SD娃娃在年轻女孩儿中很流行，只是娃娃服比较难做，需要特制，所以很多女孩儿在网上寻找卖娃娃衣服的小店。
了解情况后，“苏州阿姨”开始按照淘友提供的图片做了一套，可效果实在一般。“苏州阿姨”觉得不看实物有些找不到感觉，于是便到官方网站上查阅资料，又开始重新缝制。
就这样边做边学，反反复复的尝试，“苏州阿姨”渐渐摸到了一些头绪。同时，也得到了不少淘友的鼓励，大家知道“苏州阿姨”的店里商品完全是阿姨亲手缝制，工艺精细，所以淘友们相信“苏州阿姨”一定会做出漂亮的SD娃娃衣服。这让“苏州阿姨”多了几分自信，而且认定了娃娃服就是自己的经营方向。
“苏州阿姨”不会就问，问完再做，不知返工了多少次。最后，终于做出了令自己和淘友们满意的作品。一个类型学会了，“苏州阿姨”开始学作其他类型的娃娃服。渐渐地，她不仅学会制作多款SD娃娃衣服，而且还掌握了各类娃娃衣服的制作工艺。最重要的是，“苏州阿姨”的订单开始激增。
“娃娃服装”吸引人 海外客户寻上门
如今，“苏州阿姨”的订单不断，不仅来自国内，就连国外的客户也都闻声而来。去年10月份，“苏州阿姨”收到了一份连自己都不敢想的订单，那是加拿大的一个客户发来的，要订200件娃娃服装。要不是这封电邮，“苏州阿姨”也不敢相信自己的手艺活居然都传到了国外。
为了完成这批单子，“苏州阿姨”一个人边看图片边制作，不懂还要到网上查询，用了将近4个月的时间做成了这笔生意。没想到刚忙完，第二笔订单又来了。因为所有工艺品全靠一个人加工，实在是忙不过来，“苏州阿姨”不得不发了暂停接单的公告。
提及扩大生意的问题时，“苏州阿姨”说：“我一定要扩大我的网店，而且以后打算收学徒，光靠我一个人做忙不过来啊！
今年，“苏州阿姨”的订单不断增加，不仅有来自我国香港、台湾的，就连来自加拿大的生意都已经合作三次了。（《现代营销·经营版》）
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