97年是我自己创业的第一年。赤手空拳从原单位出来创业的我碰到的第一只拦路虎就是资金问题。从银行贷款是那时想都不敢想的事，周围的亲戚朋友不是在农村，就是从学校里出来刚参加工作不久的年轻人，手头都没钱......所以这一年我几乎将近一半精力化在解决资金的问题上。也是在那一年我认识了当时是马鞍山市纺织厂的业务员老谢。

    说起来认识老谢是一件非常偶然的事情。那年11月中旬的一天上午，老谢带着厂里一只T/JC80/20 60S的精梳涤棉纱的样品，在我公司所在地的车站路一带转悠，也走进了我当时寒酸的办公室。我看了他的样品后由衷地赞叹了一句说这纱不错，纱的价格也不高，能否供应我一点......我知道当时这只纱非常的紧俏，谁能拿到货谁就能赚钱。老谢并没有满口答应只是说回到厂里再说就走了。我当时的感觉是没戏...下午将要下班时老谢又来到了我公司，问我要多少货。我当时简直有点不相信自己的耳朵，因为那个货当时真的是太紧俏了，不少有实力的公司派人在棉纺厂盯着都拿不到货......我说我没有多少钱只能发2吨货，老谢沉思了一下就给厂里打电话，让厂里给我发货，并向厂里解释今天已晚汇款来不及，资金安全由他担保，说我公司是一家非常有发展前途的公司.....我不知道老谢当时凭什么这样说和这样做，要知道我们之间几乎没有深谈什么。事后我了解到老谢是一个转业军人，在他们近万人的厂里，当过人事科长，车间主任，在厂里也算一个人物，当业务员既是他自己的要求，也是厂里临时的安排。那次来绍兴是考察三家和他们厂已在合作的经销商，顺便出来转转。事情就这样出乎意料的顺利，老谢安排好发货事宜后就走了。第二天纺织厂的车还没到，要货的车早已在我公司等候......在老谢的支持下，我公司很快成为马鞍山市纺织厂业务最大的客户，我也成了该厂唯一的可以卸货以后再付款（后来可以适当欠款）的经销商，而那时我是绍兴四家经销商中资金实力最小的一家（人家都是国营企业）。最让人想不到的是第一次生意后的半个月，我接到了老谢打来的电话，说他已把家里存折上二万五千元钱取出来要借给我做周转资金，我当时连自己都不明白到底是怎么一回事......

    我不喝酒也不抽烟生性内向，而老谢却是喝酒海量烟瘾奇大性格豪爽，这样两个性格迥然不同的人竟会如此的投缘，究竟为何！？老谢向我道明了一切：那天他带着纱的样品，走访了二十多家公司，除了我以外，没有一家公司说他的样品质量好，纱的价格也不高（他知道他们厂里的纱质量可以，价格适中，那些贬低他家纱的质量和价格的公司潜意识里想压他的价格，他们不诚实。）我也是唯一一个坦承自己资金实力不足的公司。（其实一开始他就看出来了，本也不想和我打交道，如果我当时吹牛的话，也就没有以后的故事。）另外他看到我书柜里摆满了纺织、化纤，财会和法律等书籍，认为我是一个上进的人诚实的人也是一个值得信赖的人......我碰到的是一些暂时的困难，他要帮我。

    一些似乎看起来不可能发生的事情就这样发生了，起因就是如此的简单！我庆幸自己诚实，诚实使我创业最困难的时候赢得了这样优质的供应商，诚实更使我赢得了这样真诚的朋友！
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