每个华尔街的男人都要拥有量身定做的西装，赶赴宴会、会见客户、召见下属，在不同的场合，华尔街的男人们会为自己挑选不同颜色、条纹的西装，他们遵从形象设计师们的建议，一如遵从资本游戏的规则。

    现在，对于北京、上海等中国一线城市的商务人士，这个时代已经到来。中国的新贵们开始不厌其烦地穿行于CBD的街道，寻找一家中国的“ARMANI”，来量身定做专属自己的西装。

    北京服装学院教师王小灿四年前便创建了美莱国际形象设计公司，她的客户名单上包括政府官员和企业老总，还有中央电视台高层领导。在基本没有进行任何广告投入的情况下，王小灿的生意日渐兴隆。

    这里不是裁缝铺子

    王小灿的公司位于北京CBD一座涉外写字楼的35层，虽然没有什么广告标语，可那些开着名车的老总们都会准确地找到这里。但是找上门来并不意味着便可以满载而归，王小灿的店规是，所有顾客都要提前预约。

    对于这样挑剔的条款，王小灿的解释是，为一位顾客提供全面的服务，需要形象设计师、打版师以及王小灿自己同时抵达现场，而平时这些人都是非常繁忙的。

    今天这些大忙人凑在一起的目的便是为一家企业的新任老总制作一套西装。顾客登门之后，最先做的不是量体裁衣，前来与之交谈的是形象设计师。设计师细心地询问，顾客穿着西装的场合，喜爱的颜色、条纹，随后进行肤色对比，在确定西装的面料和颜色后，顾客开始向设计师描述自己心目中的理想西装款式，当然在他面前已经摆满了"ARMANI"、杰尼亚的新一季的设计。他可以提出，是想要"ARMANI"的领子还是杰尼亚的扣子。几天后，这位老总还需要再来一次，对整个西装的设计图提出意见。

    在此之后，真正的量体裁衣才刚刚开始。

    一位七十多岁的、经验丰富的打版师会走上前来，在这位老总身上量取近三十项数据，并告之几天后还需要再来一次，因为一件“毛坯”的衣服会被做好，并需要他来试衣。经过试衣后，在一批真正的英国皇家面料上，才会为这位老总裁剪出真正合身，并在世界上独一无二的西装。

    当然，如果你足够尊贵，这一切的服务，王小灿们都可以上门进行，当老总们穿上这件体面的西装时，他的口袋已经付出了少则几千多则数万元的钞票，时间也已经过去了近一个月。

    价格主要依据是面料

    作为北京服装学院的教师，王小灿的客户多数来自于听她讲课的学员。在过去的很长一段时间，王小灿会被邀请去教育部、大型国企以及院校教授服饰礼仪，并在现场为大家提供免费的西装色彩款式设计，被打动的听众便会主动找上门来。

    王小灿的许多订单都来自于“回头客”以及客户口耳相传带来的新顾客。

    有许多店面并不具备王小灿这样得天独厚的条件，这样的企业往往会选择在北京最繁华的消费区进驻店面，如嘉里中心、SOHO现代城。这些手工制衣店不乏国际最知名的品牌。“低调的奢华”同样也是这些店面的经营风格，他们在最繁华地区的某个角落，等待着顾客自己找上门来。随着中国经济的发展，显然这样的顾客已经越来越多。

    “四年前，北京只有两三家，但是现在已经有十几家。”王小灿感觉到，“已经有越来越多的人想拥有一件合体且独一无二的西装。”

    而行业利润目前也存在着很大的差距。“那些打着意大利设计的品牌显然是利润最高的。”

    据介绍，目前手工定做西装的主力消费区间在1万至2万元。"如果想真正拥有100%的意大利西装，这一价格显然是不够的。"王小灿算了一笔账，按照传统的欧洲西装制作工艺，"意大利的设计师、打版师需要前往中国为顾客量体裁衣，往来的费用加上单纯的制作费用便高达十几万元，那些标价4万元，声称纯欧洲制作的西装显然是不可信的。"

    此外，手工制作西装店的价格主要依据是面料，而杰尼亚等知名品牌的面料在国际上是被明码标价出卖的，所以想建立一家高档的手工定做西装店的起点并不难。

    王小灿介绍，目前公司的最大成本来自于人力和场地租金。其中打版师的收入最高。据业内人士透露，有的企业肯花费数百万元邀请有经验的打版师加盟。

    “重要的是我们要帮助这些精英们建立职业的权威感。”

    出处：中国经营报