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白云山金戈凭“三大优势”打造“国产伟哥”第一品牌
  时间:2015-09-15 13:46 字体大小: 点击:

    作为首个“国产伟哥”,白云山金戈是我国抗ED药物市场上的第一个民族品牌,具有里程碑式的意义,自其诞生之日就备受瞩目。

    据了解,在金戈上市后,白云山充分发挥自身质量技术优势、渠道优势、品牌优势及“首仿药”性价比优势,迅速抢占市场份额,据8月17日白云山发布的2015年半年报透露,去年10月新上市的国产“伟哥”金戈产品2015年上半年的销售收入超人民币1亿元。

    而据白云山股东电话会议透露,2015年上半年,金戈销售额实际已超过了1.3亿元。上市8个月,金戈的销售额已经突破了2亿元,按市场零售价推算已经突破了4.5亿元。

    对此,有业内分析人士称,据本次发布的财报数据和近8个月的销售情况推导,白云山金戈上市一年的销售额将有望突破人民币7亿元,而原研品此前在国内的市场零售额大概是人民币10亿元左右,首个国产伟哥大有赶超原研品的势头。

    白云山金戈作为一个新上市的产品,上市后仅用了8个月的时间其市场零售额就超过了4.5亿元,成绩不可谓不喜人。而对于如今在ED市场的几大洋品牌来说,金戈一定是一个不容忽视的竞争对手。

    作为一个新品,金戈的销售冲劲来自哪里?面对记者的疑问,有业内专家分析,主要得益于三大优势:

    一是金戈的价格优势。据介绍,在我国男性勃起功能障碍(ED)市场上垄断多年的万艾可等“洋伟哥”其实并不“亲民”,动辄上百元一粒的价格更是让不少一般收入的男性吃不消。而白云山金戈一粒装终端零售价48元,10粒装终端零售价34.5元/粒,同样疗效单次用药金额比原研产品下降超过60%,有着明显的价格优势。相较而言,定价明显低于国外同类药的金戈则好弥补了这个市场的空缺,因此,抢夺市场份额甚至未来的后来居上都是可以预期的。

    二是金戈的药效优势。据白云山金戈最新发布的相关临床实验数据表明,白云山金戈治疗不同病因ED的有效率分别为:器质性ED——83.33%;混合性ED——82.14%;心理性ED——64.52%,与原研品的临床实验数据基本一致。故此,金戈的前景也是得到行业内的权威专家如中国性学会常务副理事长、中华医学会男科学分会主任委员姜辉、广东省男科学会主任委员,广州中山大学第一附属医院泌尿外科主任医师邓春华等人的一致看好,称金戈的上市必将在国内掀起中国男性健康的新革命。

    三是白云山“做大蛋糕”的思路优势。和传统企业专耕自家的“一亩三分地”不同,白云山在金戈的营销规划上更倾向于“做大蛋糕”的思路,希望把国内抗ED药物市场做大,最终目的是为消费者提供性价比更高的同类产品。所以一经上市,金戈就在男性健康、ED等方面的科普宣传做了大量的功夫,不但进行全国范围的健康公益活动,更邀请全国权威专家加入到男性健康中国行的行列中,这些举措在无形中也会对金戈的销售起到一定的促进作用。

    广药集团大南药板块总监王文楚曾在金戈上市启动仪式上表示,金戈将在三方面发力:一是以药店为主,以医院为根,以其他渠道做补充,依托于金戈价格优势,挤占抗ED类药物三大外资品牌的高端市场份额。二是依托产品确切的疗效,挤占众多抗ED类药物的中端市场份额。三是通过医生和患者教育提升大众对ED的认识和重视,促进ED类药物市场的扩容。

    据了解,目前金戈已在全国1000多家连锁店实现铺货,未来还将会加大铺货的力度和广度,借助白云山强大的销售网络、渠道以及金戈自身的诸多优势,预期在上市一年内金戈的销售额将实现更大的突破。(生活消费)

责任编辑:孟祥慧

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