贸易人心情体会>>>
来源：跨国采购网
2002年大学毕业，正如很多朋友那样，刚过完农历新年的我开始了寻找工作。我学的是中文系的秘书专业，招聘单位还蛮多，所以没费多少周折就找到了某品牌服装公司总经理秘书的工作，那是个很有个性的公司，这个个性来自于他的格调与布局，甚至于颜色的采用方面，在初次面视完后我被通知三日后开始上班。
三日后，开始了我大学毕业后的第一份工作（其实之前也有过暑期实习）。老总年轻且有个性，特别是穿衣方面，前卫且休闲，至此之前我从来不知道原来老板的气质应该是如此。工作很休闲，如同这个品牌服饰一般，我的办公桌被安排在老总办公室外，说是为了方便随传随到，我每天的工作就是等着老总来上班，帮他泡好一杯浓咖啡，并给他送上各个部门一早拿来的报表，接下来就是呆呆的做在椅子上等着他叫我的名字，帮他打公司内部电话叫某某员工上来开会啊，做报告等等。每天重复且空闲的工作让我发狂，甚至于让我觉得对不起所拿的薪水，于是我常常上班开小差，跑到同事霞霞那里聊天。日子就这样悠悠闲闲的过着，三个月后，我被调往营业部，理由是老总照顾我不安份的心，认为营业部让我有更好的发展前途，接着又被调到了拓展部，开发国内市场。
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工作很顺利，我的进步也很显著，唯一美中不足的就是我的部门经理，一个28岁的单身女人，身材壮硕，被同事们公认为是全公司最有能力的女强人，自然平日言语也少不了尖酸锐利。我做为她的助理，时常会得到被“教育“的礼遇。从那时候开始我便在心中有个信念，等有一天我到了28岁一定会比她更成功绝，并且不会象她这样的对待下属。那时候的我总认为28岁对于单身女人是一个关口，生理还有心理的，我称其为“更年期提前综合症”。
在创下一个月签28家加盟店的纪录后我决定辞职，理由是想离开这个城市另谋发展，实际理由是再也忍受不了这个“更年期提前综合症”了。其实也有不舍，比如我再也找不到一个这么有气质这么有风度有品味和年轻且开美洲豹的老总了，尤为重要的是他的聪明的头脑，我时常在想他那个小小的头颅里到底装了些什么东西，能在一百多人的员工会议上演讲并不需要演讲稿，写任何通知文书都不用我这个秘书（说到这个还真有点惭愧，因为老总自己的文笔很好），好的销售IDEA脱口而出。多年后，我终于找到了一个跟他有着同样的好脑子的人，那就是阿里巴巴的CEO马云，当然这是后话。
起初进这个工厂是做了秘书的工作，可是天晓得我是如此的不懂得照顾人（我总觉得秘书就是照顾人，伺候人的工作），在秘书工作做得十分凑合的情况下，突然发觉自己对外贸工作十分的感兴趣。工厂是生产日用品的，目前正操作外贸的是一位28岁的女生（我的天，又一个28岁的单身女人），为何称之为女生，因为她的个头比较小，又瘦瘦的，光看其身材实在象及了刚学校毕业的女生。话说上班第一天我对28岁的君是即敬又怕，于是打算试探一下：
“君姐，听说你现在一个人在做外贸哦，而且英语六级呢，真厉害哦”。
只见那厢微微一笑，“哪有啊，不难的，你也可以学着做呢,”(这句话给我以后的日子带来了无比的信心)
嘿嘿，有底了，原来是个好交往的主，这样小女子日后的日子就好过一点了，即使伺候的不是她，可是同事之间总需要搞好关系的嘛。
于是在接下来的日子里，我开始偷偷摆弄起外贸来，其实在当时外贸是什么都不懂。只觉得把东西卖给老外，多好玩…何况老外嘛,又不是没见过,以前大学的时候也有一些外教啊.所以天生牛犊不怕虎,就着当时连四级都没有的英语开始我的滋滋不倦的外贸之路….谁想这外贸之路一路走来,却又来到起点,当然这是后话…
那时候工厂还处于外贸刚起步阶段,只有君姐一人在操作外贸,没有太多的业务,充其量做得最多的就是内外贸,及跟国内的外贸公司做.我想做过工厂的人都知道,这样的业务在工厂来说是占了很大一部分的.办公室的人不多，我自然也分到了一台电脑，一天闲来无事便打开了OUTLOOK，刚打开就收到了好多的邮件，原来当时公司的全部电脑都是宽带联网的，即在我这台也可以看到与客人来往的所有邮件（这点是因为外贸刚起步，所以还没完善）。我花了好多天时间才看完君姐与客人的来往邮件，并且得知公司做了阿里的英文平台，我那个激动的呀，好象我已经看到了外贸的前景，外贸原来如此（现在想来真是不懂装懂，呵呵）。
看完了邮件，了解了个大概，于是我就天天跟君姐诉苦：君姐，我好空啊，天天坐在这好惨的。可怜的君姐，善良的君姐不知这其中有诈，说：你可以了解一下外贸工作，然后试着回几封邮件。
中计了，于是我就接下几个君姐不愿意回的邮件，当然肯定是国内外贸公司，当时公司还不会冒险到把老外拿给我摆弄的地步。在来来去去几个回合后，突然明白原来这些客人都是没有几成希望的客人，丢给我摆弄了。不过即使这样我还是信心满满，心生感激了。
话说我的人生的转折点就要出现了，那天收到广州一家外贸公司的询盘，要采购35，000只塑料杯子，要我报价。我看了一下对方发过来的图片，确实是我公司有的产品，然后我开心的急急忙忙向君姐问价，因为当时我还不是业务员所以根本就不知道价格，君姐给了我一个常规价，我马上回复客人，没多久客人回过信来说价格太高了，他说别的有些厂家给他比我们低的价格。
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来源：阿里巴巴管理
