刚开始办工厂，产品出来了，心里特害怕找不到客户。有那么一天，客户来了，递烟敬茶， 满脸堆笑，每一个都把他当成财神爷，似乎都是自已的救命恩人。
客户对产品意见多多，这个提出要这样改进，那个又提出要那样改进，虽然自己无所适从，却也象接了圣旨般唯唯喏喏，半个"不"字也不敢说。
时间一久，问题出来了。自已定好的产品，质量就是这个质量，价格就是这个价格，按照客户的意见左改右改，结果吃力不讨好，每一个客户都说自己的产品不行。一来二去的，产品的销路自然就愈来愈不畅，这一切，对自己创业的冲天干劲无异兜头泼了一桶冷水。
后来我变聪明了，我只按照一个最大的客户的意见行事。这个客户对产品要求的标准就定为我生产产品的标准，其它客户再提改进意见，不好意思，一律不采纳。他接授我的产品就接授，不接受嘛只得拉倒。
虽然这样会得罪一些客户，还别说，时间一久，个个都说我的产品质量可以，销路反而愈来愈畅，有些客户甚至反过来求我了。
讲这么巧就有这么巧，我写好这篇文章预备发表，山东有一个客户打来电话:
"喂，我是某某公司。你的xx粉跟我弄40目就行了，我不要那么细。另外，你一点石粉也不要掺，我每吨给你把钱加上去-------"
我用不容置疑的口吻回答:"-----我现在这样做，是市场要求我这样做的。你要换一种标准，我怎么可能为你一个人这样做呢?"
"我跟你定可以吗?"
"可以，"我回答，"你要包销我xx吨以上产品，你还得亲自来跟我签一份合约，并预付一部分定金------"
"我理解。这样吧，这两天我就去一趟你那里------"
我合上手机，松了一口气，会心地笑了笑。
作者：
黄叶飞飞 出处：
别被客户牵着鼻子走!
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