物美价廉受欢迎肯尼亚商人爱中国五金

谁说锤子只能用3天？

　　“有人说这种中国造的锤子只能用3天，你看看我自己家里用的这个，已经用了将近两年了，不是还跟当初一样结实吗？”迪内希是在肯尼亚从事了21年五金和日用品批发生意的印度裔商人，他比划着手中的一把由于长期使用木柄已经变黑了的锤子这样告诉记者，在他身后的货架上，摆放的全是“中国制造”。

　　迪内希所经营的这家五金日用品批发店是肯尼亚最大的批发店之一，在他经营的7000多种货品中，“中国制造”占了80%。他以锤子为例，向记者列举了一系列数据，他说，这种中国制造的锤子，每把的进价是88肯尼亚先令（1美元约合65先令），而由于竞争激烈，目前的售价是90先令，每把的利润是2先令；而另外一种由英国制造的锤子，进价是700先令，目前售价是850先令，每把的利润是150先令。这组数据意味着什么呢？

　　在将近一半人口生活在贫困线以下的肯尼亚，人们的购买力极其有限。肯尼亚普通工人的月工资大约在6000先令左右（约92美元），缴纳完各种社会福利保障费后所剩下的钱要支撑起全家(通常都在4口人以上)的衣食住行。物美价廉的中国商品自然成为大众的首选。

　　“我们的供应商都很正规，他们所提供的进口商品都经过肯尼亚标准局的严格检验，因此，所有商品的质量都符合进口标准。”迪内希挥了挥手中那把锤子继续说，“在质量差不多的情况下，中国商品的价格仅为欧美同类产品价格的1/3、1/4甚至1/10，大家当然首选‘中国制造’。”

　　从“中国制造”中赚钱

　　质量过关、价格符合民众实际购买能力是“中国制造”吸引肯尼亚消费者的杀手锏，而对于跟迪内希一样的商人来说，利润才是关键。

　　迪内希继续拿锤子做例子：“中国制造的铁锤每年在肯尼亚能卖掉2个集装箱，约3000打，而英国进口的锤子，每年只能卖出3打。这样算下来，他每年从中国制造的锤子中获得的利润额是7.2万先令，而从英国制造的锤子中获得的利润仅为3600先令，仅仅是前者的零头。

　　很自然，质量和价格两个因素共同决定了“中国制造”受到了大量肯尼亚消费者和商家的青睐，占据了肯尼亚市场很大的份额。

　　迪内希介绍，不仅仅他所经营的商品大部分来自中国，其他肯尼亚从事批发生意的商人也都是如此。

　　据记者了解，他们所经营的商品大到农机农具小至螺丝钉螺丝帽，从鞋帽到汽车配件再到家用电器，这些商品根据其档次，有的出现在高级购物中心，有的出现在普通超市，有的出现在街边店铺。

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