做业务的人都知道，努力并不意味着一定能够成功，付出也不代表就有回报。很是正常，必定一个订单的成功是包含了太多的因素在其中的，任何一个小小的意外或者是变化都会改变整个事物的过程甚至是结局。所以，在很多时候我们不要去抱怨我们的运气甚至是埋怨我们的客户缺乏诚信。这是一种缺乏自信与风度的表现，更加是一种不理智的行为。在商业社会中，出现什么样的事情都是非常正常的事情，作为业务人员我们所能做的就是保持一个良好的心态。
这就是业务，这就是销售，很多时候一切都那么的充满着不确定性。不可否认，有些看似没戏的订单或者说马上就要死了的订单往往却是最有戏的最能做成的订单。在这其中，我们不能否认是含有着一定的运气成分。然而，我们也不要妄自菲薄或者有种嫉妒别人的心理。在我们的生活之中，往往看似非常巧合的事情往往并非就像表面看到的那样。做业务没有那个订单是天上掉下来的，也没有哪个订单是幸运只说。这只是订单的难易程度不同，这只是努力得到的回报不同而已。做业务，我们首先学会的是尊重自己与尊重别人以及如何得到大家的尊重。
其实，在现实中，往往销售它就是在希望中绝望，在绝望中重生的这样一个过程。这就是现实赋予的它独有的特色。作为销售人员的我们就应该学着接受和适应这样的生活。同时，我们还要在这样的过程中去总结经验与发现不足。好的东西好的方法我们就应该继续保留，做的不成功的有待提高的方面我们就应该加以总结。这样，我们才能在销售中不断提高，不断学习，不断超越和发掘自己的潜力。同时，我们还要保留一个良好的心态，无论在什么时候我们都要看到别人的长处与真心的祝福别人的成功之处，学习别人的优点，改善自己的不足，与别人相互促进相互进步。这样才能使得我们的销售生活是开心的，愉快的，并且是一种健康的良好的发展态势！
来源：通用机械 作者：默默才子 点击进入原帖
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