近几年来，很多外资企业，乃至国内一些大型的工厂，由于资金上的运转考虑，以及设备的保养维修问题或是海关年审的困扰，对于投资机械设备的意愿，已渐渐在做转变了，对于机械业的生产厂家，不得不提早学习跟面对这样销售模式了。
从以前到现在，不管任何企业，想要购买一套设备，都必须自己准备一笔资金，来购买这套设备，若是这设备的价格很昂贵，那么被押在这设备上的资金将越多，虽然可以慢慢的靠生产来赚回这笔资金，但总是被积压着一笔钱短期无法动弹，若是购买的机器越多，那积压的周转金将越大。若是能够将买机器，变成跟租房子一样，缴一笔押金，然后每月按月缴租金，那这笔购买机器的资金就可以拿来灵活运用了，对于企业要做大做强，不可不谓如虎添翼呀!
对于这种租用机器的方式，在国外是非常普遍的，最主要有两种方式:
1.由生产厂家自己来承接。
2.由租赁公司承接。
第一种:生产设备的厂家，只要质量和资金够硬的话，做这种租赁的利润是非常高的，
通常租用期都是2年~3年，生产厂家可以把机器的售价以1.5倍~2.5倍的价格计算，按24期或36期方式，每月向租用人收取租金，跟分期付款一样，租用期间维修费和保养费都属于生产厂家负担，(非操作不当所引起的故障)，租用期满后，租用人不愿续租，生产厂家收回机器，可另外以二手机器卖掉，售价又能卖2~5成的价格，利润不可谓不高呀!(对了!这种租用合同，租用人都必须提供不动产(房屋，土地证)让厂家到法院设定抵押，租用期间未能把机器完整保管，或整机被偷，被卖掉时，租用人必须一次性偿还机器的余款，否则厂家可申请拍卖所抵押的不动产。)
第二种是由要租用设备的企业，自行在市场上寻找合适的设备，然后向租赁公司申请，再由租赁公司向生产厂家一次性买断这台设备，再交给租用人使用，每月由租用人向租赁公司缴交租金，设备所有权属于租赁公司的，但合同到期后，租用人若缴款正常无欠费情况，租赁公司便会将设备所有权还给租用人，换句话说，交租期满后，这机器便属于租用人的。这种情况，对双方都非常有利的!
上面这两种情况，已渐渐的在国内实行了，很多企业也都因此而走的更强更大了，对于生产机械设备的厂家而言，是一种不可不知的信息，
厂资和质量如果够硬时，承做租用合同，会比卖整机的利润，高了许多倍呀!而使用设备的企业，也得到一笔周转金可供运转，租和卖双方都蒙利。
以上为个人所遇过几个案子，参照国外的作法而汇整，希望各位先进前辈，不吝指导为谢!
来源: 通用机械论坛 作者: sentry 点此进入原帖
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