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新媒体时代:让礼品为你的营销锦上添花
  时间:2015-03-05 14:50 字体大小: 点击:

    2014年信息碎片化、移动互联正让我们的生活发生翻天覆地的变化。各行各业都在拥抱互联网,作为最具链接价值的礼品行业也不例外。京东推出了礼品购,利用大数据率先在行业中提出一站式送礼解决方案。正如北京礼品展创始人、励展华群总经理杨光远讲到的那样,礼品行业正在经历着前所未有的变革,企业要想通过礼品提升营销的价值就必须从需求出发,从碎片化和移动挖掘用户特征将是礼品变革的大势所趋。

    说白了,送礼是一场“由己及彼”营销,也可以说是一场心理攻心战。现在对于企业来说礼品用途无非几类:日常交往类、终端促销类、商务活动类、线上互动类;用途不一样,选择的标准和原则也不尽相同。新营销时代,礼品到底如何选?什么样的礼品恰如其分又能打动您!今个儿咱不妨就从营销的角度聊聊这个话题。

    日常交往类:“礼”轻“情”意重

    企业中日常交往类行为多指企业在其经营交往过程与其上下游产业链、终端消费者之间所产生的链条关系。广义上来讲还包括内部员工福利及企业文化塑造等方面的内容,也就是我们常说的对外客户拜访和对内员工福利;两者虽然用途不同,但均要从预算、送达者的目的和接受者的满意度三方来考虑。礼品选择的思维通常是从抽象到具体,方向从大到小,产品从宽到窄,特性从大众到潮流。

    拿客户拜访来说,一份贴心的礼物能促进交流强化情感沟通,更要分析客户特征而进行针对性的选择;如果客户是个老年人,就送一些营养、健康的礼品,这样既能显示对客户的关心,又会让客户感到礼品的实用;如果客户是个年轻有为的男士,你可以送给他皮具、钢笔、手表等,这样的礼品既体面大方,又不失尊贵和档次;如果客户是个事业型的成熟女性,你可以送给她符合其身份和气质的手包、化妆品等,这样不但投其所好,还会拉近你与客户之间的距离。

    如果以上这些您觉得还不能凸显您的“诚意”或者企业对于送礼有严格的价格要求,那不妨另辟蹊径采用“1+1”定制,换句话说礼物有可能还是那个礼物,你只需要在礼物的基础上进行投入情感的二次创新。比如说过年发放福利,三五百元的礼物发给员工,员工可能不会有啥特别的感觉,但是如果你把礼物寄给员工得父母,并在每份礼物内附上一段总裁亲笔签名的贺卡“您的子女在我们公司很优秀也很出色,一年来您的子女在外打拼,但是我们和他都没有忘记您的养育之恩。新年到了,我谨代表XXX公司为您送上最真挚祝福。”相信员工好感度会提升一大截。

新媒体时代:如何让礼品为你的营销锦上添花?

新媒体时代:如何让礼品为你的营销锦上添花?

责任编辑:林晓丽

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