面对国美、苏宁巨大的品牌力量，美的好像除了“妥协”之外，并没有更好的办法，但这种“表面文章”能够长久吗？

　　“何享健叫停美的专卖店，只是给国美和苏宁做个样子看，美的私下并没有放慢建专卖店的脚步。”今天，家电业一资深人士向ChinaByte透露称。尽管美的在国内已建有2000家专卖店，但由于50%以上的销售仍要靠连锁大卖场来完成，所以惧怕国美、苏宁反目，才上演了美的集团掌门人何享健亲自出面叫停专卖店的“一出戏”。

　　美的两次否认自建渠道

　　之前，美的曾高调发展专卖店自拓渠道，但与其他制造企业不同的是，否认自建渠道也一直伴随着美的专卖店的发展。

　　早在2005年9月，美的空调就率先对外宣布，美的要建立自己的连锁体系，计划用一年的时间在全国一级城市城市自建100家4S门店。

　　“不甘零售终端盘剥，谋求话语权”。当时，美的空调高层对媒体表示，家电连锁卖场消耗的营销费用继续大幅增加，但单店效益却普遍下滑，家电连锁卖场的营销费用投入产出比目前已处于极低状况，还不如自己建门店。

　　然而不出半年，美的就传出否认自建渠道的说法。2006年3月，美的高层在进京的一个发布会上对媒体表示，美的不会自建销售渠道，美的建设的4S店将主要用于品牌展示与宣传，而非销售。美的高层表示，目前美的与国美苏宁都已建立了绕开代理商的全国性直供合作。家电市场制造商与销售商分工明确，厂家没必要自建销售渠道。

　　但一个月后，美的又明确表示要自建渠道。2006年4月，何享健率领美的高层，在考察了广东、浙江、江苏、湖北、重庆、北京等六省市市场后，看好自建渠道可根据市场变化随时调整价格、渠道政策，能保持销售持续增长的特点，宣布将和经销商合资成立8家空调销售公司，首批在北京、上海、杭州、重庆、长沙、芜湖等地试点。美的还高调表示，要用两年左右的时间，在国内建3000家专卖店。

　　“零售终端苛捐杂税太多，产品价格不断受到打压，令厂家对渠道商的不信任感与日俱增。”是美的给自建渠道，寻求“单干”的主要解释。

　　然而一年后，今年7月，何享健又叫停专卖店。来自美的的新说法是，专卖店的投入与回报不成正比。

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