最近我开发了一个新客户，试样OK，也和老板见过面了（工厂不大，所以不管是什么事情老板都会亲自过问），他是做帮一些大公司做配件的，所以质量要求比较高，我联系上他的时候他正在为这个事情发愁，我第一次打电话给他的时候我能够很明确的感觉到他的迫不及待。于是我在上午打了电话，下午就拿了样品直接冲了过去。由于我自己对产品不熟悉，所以我带了个研发部门的人去了，哈哈~！~当场操作，所有东西都OK了，虽然价格要比以前的贵一点点，但是他们也还是接受了！~走之前老板和我握手说很高兴和我合作，哈哈哈，我当时真的很高兴。

    可是我回去等啊等，就是没有看见单下来，我就打电话过去问，我先是和工程联系，工程人比较好说话，虽然不怎么熟，但是他说他不知道，于是我就直接打电话给了他们老板，他们老板也奇怪，他说他已经和下面的人说了全部改用我们公司的产品了，要是按照库存和用量的话单早就该下了啊。他叫我和采购联系一下。

    我明白了，原来我忽略了一个很重要的环节，那就是采购啊！晕啊~天天在论坛上面混，大家也天天都在说采购，我居然把他给忘了。没办法啊！~我只能在他们快下班的时候在他们工厂门口不远的地方等，终于出现了！~下面的事情大家都知道了，请吃饭请按摩，顺便谈谈兄弟感情。可是那个家伙就是不松口，我知道他想要什么了。可是我就是不给，看谁更着急！~

    回去以后我就干脆不和他们联系了，大概过了3天，他们老板自己打电话过来了，说我们怎么不给他们货。哈哈，我知道干掉那个采购的机会来了！~于是乎我就先试探了一下看老板和采购有没有什么很亲密的关系，后面的事情大家也能猜到了，我把事情跟他说了以后他发火了，回头就把那个采购给OVER了。哈哈，第二天单就下来了，而且，他们老板还自己打电话过来向我解释，哈哈！~不错啊！~

    质量有优势就是不一样啊！采购朋友们啊，想拿RMB也要看清形式啊！~

    所以我还是上次那句话：客户不是上帝，是合作者，大家是互赢互利的关系！~我们都需要对方，所以我们更应该好好的维护双方的关系！不能让某些能够影响局势的人从中作梗。

发贴人:独狼流浪   查看原贴