在非洲大陆上，打上“天马”标识的全棉提花系列面料，真的被采购商宠爱，每米的售价不但比同类产品高出20美分，而且还供不应求。天马实业股份有限公司以提高产品品质为突破口，有效地避开了低价竞争，用同样的资源换取了更大的利益。

　　品质是打动消费者重要因素

　　“天马”生产的全棉提花系列面料进入非洲市场已有3年时间。非洲炎热的气候特征，使当地消费者偏爱透气性、吸湿性俱佳的全棉织物，并要求面料薄而不透，色泽鲜亮，质地柔软。“天马”在销售过程中，不断根据消费者的习性进行工艺创新，使产品在非洲市场的竞争中脱颖而出。

　　自身较强的研发能力，加之与科研机构和高校的合作，“天马”具备了高人一筹的实力。在全棉提花系列面料的生产工艺中，他们大胆创新，在印染助剂中添加了一些元素，保持了面料的鲜亮色彩，增加了色牢度，同时对面料的定型由导热油改为蒸汽，定型后的面料不结焦，不起亮，手感柔软，难怪深受非洲消费者喜爱。

　　品质使“天马”生产的面料在非洲市场上产生了品牌效应，针对旺盛的购买力，公司在今年投资800多万元新增了一条生产线，产量从每天8万米提高到15万米。现在，每天都有五六辆大卡车的全棉坯布等待卸货，而启运出口的集装箱也有1至2只，繁忙的场面成了一道风景。

　　理念是产业提升先决条件

　　有什么样的理念，就会有什么样的结果。在全棉布大行其道但并不稀缺的非洲，“天马”的全棉产品价格高人一截，关键是“天马”重视产业提升。公司管理层认为，谈价格有没有主动权，实际上是看产品有没有打动采购商。正因如此，“天马”不断推陈出新，生产的面料能够在市场上引领潮流。

　　欲工其事，先利其器，好的生产设备在一定程度上决定了产品的品质。近年来，“天马”投入巨资引进日本、韩国、德国、意大利等国的一大批先进染整设备，提升效果明显。以当初每台300万元的价格从德国引进雾化染色机，是“天马”在我县印染企业中开创的先例。这种设备不但节水减排至今无“机”可敌，而且加工的涤棉、全棉产品色泽极好，风格独特，市场价格高出同类产品一倍多。

　　创新是“天马”增强竞争力的支点，重视研发，往往让“天马”生产的面料走在前列。他们开发的适合女性做春秋装的锦棉“达克尼”系列产品，公司就增加收入3亿元，创利税9000万元。与浙大联合开发的印花网络智能图案协同设计工艺，产品风格独树一帜，引起了业内人士的关注。(记者　官永兴)