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张永清:创业是一种创造
  时间:2016-01-30 08:39 字体大小: 点击:
张永青曾被称为IT业“过山车”似的人物。七年前,他打造的“E国一小时”电子商务服务,可以算得上网络泡沫时期轰动一时的创意模式。

在那个疯狂创业的年代,很多人的成功看似信手拈来。“但不幸的是,我用一个天赋创新的机制,卖了一个错误的产品……”张永青这样总结曾经的失败,“七年后的今天看起来,电子商务总体市场广阔,但是逃脱不了商业的第一基本定律:任何创新最终会被‘克魔笛化’。绝大多数电子商务运营商面临被淘汰的命运。”

“克魔笛化”是张永青对commoditized的诙谐称谓,因为创新有很强的时效性,任何创新最终都会像家常便饭一样普及,这时利润空间就没有了。近几年淘宝等网站炒得很火,E国的电子商务在经过大起大落之后,目前正处在新的酝酿期,电子商务何去何从并不清晰。

“需要创新的商业模式”,再次创业时,张永青决心“做真正能带来价值的事情,而不是简单的连农民都能做的事情。”于是,他在2007年发动了一场教育变革。

契机,一拍即合

2007年3月20日,在微软亚洲研究院的会堂里,一场新闻发布会正在如火进行。已经在几十个国家和地区率先开展的斯坦福大学 EPGY(Education Program For Gifted Youth)天才少年培养计划,在中国大陆地区,将首次与北京天赋前程教育科技有限公司Global Learning合作,为中国大陆地区的广大中小学生提供进入斯坦福大学EPGY学习的机会。无论他们在何时何地,他们都简单的通过计算机上网,向世界一流的大师学习,和世界其他的青少年交流。

这个培养计划的引入者,正是张永清

一切不过是机缘巧合。2006年四月,张永清的好朋友——斯坦福大学前副校长、著名的美国记者Gordon Earle来到中国。那天晚上,两人从紫禁城沿着十里长安漫步回国际俱乐部饭店。对教育事业共同的热爱让他们彻夜交谈,激动不已。Gordon的独特资源和张永清的商业运作经验一拍即合。10个月后,斯坦福大学EPGY第一次被引进中国。

“这是真正利国利民的好事,如果说第一次创造是一种冲动,那么这一次创造就是精心计划的一个工程。”这一次创业,张永清尤其充满信心。因为成功的商业源于创新的商业模型,而成功的商业模型的核心价值只有一个,那就是不可替代的价值。

由于斯坦福大学强大的品牌和影响,张永清的业务开展顺利。公司投入资金量800万人民币,拥有正式员工50人,保守估计第一年营业额为人民币 500万。天赋前程Global Learning刚刚诞生就经历着爆炸性的增长,在上线的第一个月他们就收到数千个客户咨询,预计2007年夏天他们会成功选拔200个优秀中学生去斯坦福大学参加夏季学院。

目前新创业的公司已经获得了第二次风险投资。投资者看中两点:一是资深成熟的管理团队,一是突出的创新。

天赋前程Global Learning的客户主要面对中国大陆的中小学生。目前,中国的教育体制能给学生带来的是填鸭式的应试教育,而天赋前程Global Learning则可以为他们打开一个崭新的学习世界。据预测,这些学生的总体数量每年有三百万人左右。项目将主要依靠不断提高自身的产品和服务质量,通过客户的口碑来获得新的客户。“我们给顾客的永远都是做的比我们承诺的更多,在培养人才上我们从不打折扣。”

创业是一种创造,创造是一种幸福

“我在商业计划书中最主要的就是市场随时在变化,我的计划也在变化。每六个月看以前,大多数的计划都需要修改。通常体现的问题往往是对市场估计过于乐观,而实际的发展要缓慢得多。所以我们目前对下5年销售额的估计是平均每年增长50%,而不是每年翻几倍甚至几十倍。”张永青不回避缺陷,他和他的团队会把自身缺陷如实地告知客户,同时强调为顾客带来的不可替代的实际价值。

由于新公司刚刚起步,很多宏伟的设想还需要落实到实处。“比如小学生都希望得到斯坦福大学全面综合的教育及相关拓展,但目前我们能为他们提供的主要是在数学和物理上,更不用说人类知识比这两个名词要大得多了。”张永清说要做的事情还很多,包括结合中国学生特点的相关课程的开发等等,要做到最高的水准,任重道远。

张永清的大脑中每时每刻都在垒着一个金字塔。它的最底端代表着我们今天能看到的所有的商业现实,从五花八门的零售店到各种产品的批发商,再到数以百万计的产品的生产厂家。顺着金字塔往上,是各种类型的增值服务。而在金字塔的顶端则是真正的创新和智慧的结晶,就像人工心脏和搜索引擎,它们共同闪光的原因在于对知识的天才创造和应用。从金字塔尖往下看,知识到财富的轨迹清晰了然。纵观今天中国的市场,需求最大的空缺就是人才,未来中国人所需要的教育就是他智慧方程式的必然答案。

在他看来,商业世界和物理没有本质的不同,灿烂的阳光和永远不可触及的黑洞揭示的是自然界的同一定律。物质是万物的真正根源,需求是商业的真正动力。力量正比于加速度,供需正比于利润空间,只有持之以恒的积累,才能创造永恒的企业。商业世界的一切有规可循。

个人英雄主义不可取

对于许多创业型的公司来说,企业家的个人作用起着不可替代和异乎寻常的作用。对于这个观点,张永清并不赞同。“我的贡献其实很小,除了想象以外,我做的实际工作不多。我主要是为我的员工创造一个自由展示的舞台,我们的成功完全取决于我们优秀的管理团队,是他们创造一切”。

在他的E国和Global Learning两个公司,管理团队和业务骨干都有成熟的工作经验,1/3的老员工带2/3的高素质的应届毕业生,是他所信奉的黄金定律。“事业成败关系并不大,但是核心管理团队是创业的灵魂所在,不可替代。当它解体的时候,事业就不复存在了”,张永清如是说。从他第一次创业至今,核心团队基本没有改变。

在生活中,张永清喜欢穿没有品牌的衣服,最好是那种淡淡单一的颜色,因为他希望别人关注的永远是他的思想的原野。他说自己从不喜欢庆祝,因为那代表的是过去。当他在MIT的同学参加博士庆典的时候,他已经走进了华尔街。他不喜欢钱,但他希望他所有的员工都变成世界上最富的人。他最享受的就是生活的平平淡淡。

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