认定了阿里巴巴有营销的功能，又已招兵买马初定，故心下甚安。
不过，凡事只有运筹帷幄，才有可能决胜千里。于是，就每天坐在电脑前，自顾自地绞尽脑汁设计着我的网上的营销方略。
几天后，我已经根据货运业务的特点，摸索出一些在贸易通和论坛上做隐性广告、介绍公司业务的方法，并初步设计了与潜在客户沟通的方法和技巧。至此，寻思了多日的方案，也大致成竹胸中。
周末，就把公司十来个员工集在一起聚餐。
杯光交错之际，宣布王翼已是公司一员，给我当助手，一同试着进行网上的营销。席间，还嘱托大家各司其职，务必做好本职工作。
我觉得网络这东西，能使供需双方有机会相互接触，就是它最大的功劳。
这就像，凡是进了你的商场的人，都不是来散步的，都想买点儿自己需要的东西，也就都是潜在顾客。至于是否就能成为商场的真正客户，购买你提供的商品，就要看具体情况了。比如，商品价格、服务引导、购物环境、售后服务以及客户的好恶取向，等等。
同样，在网络上也是如此，网络提供了买卖双方接触的平台，也就等于让潜在的用户进了商场。
我想，只要本着诚信经营，假以时日，应该会较大有收获的。只是需要与每个潜在客户，进行一对一的沟通。而这个过程，即需要业务熟手正确快捷的应对，又要耗费业务人员的大量时日。
五月初，我初步设计了一套简单明了、直入主题并容易掌握的，在网上找客户的方法。这个方法，能找到大量的潜在客户，虽然不一定就能立马转化为真正的客户，但总能让那些“潜在客户”网友们逐渐了解我们。
货运行业是点到点服务，对我这个没具体操作过货运业务的人来说，其成本价格体系相当复杂。就算都到深圳的各个仓库，各地到深圳的距离、吨位、体积、装卸货的方式和时间、交货的仓库、清关还是转关、客户有无特殊要求等等，也不会相同。
而这些都会影响到运输的成本，价格也自然都会有变化。并不是有张价格表，就可以独立谈业务的。
虽然设计出了一套方法，但我始终不太熟悉具体业务，这也是我要找个助手的主要原因。
第二天，在经理室里，为了让王翼能尽快独立操作，我就把多日来在网上摸索出来的方法，边讲解边演示地、系统地教给了王翼。
玩儿惯了游戏，又熟知网络的王翼，很快也就进入了角色。从此，我们就开始了数月的网上鏖兵。
当时，连博客的宣传功能都还一点儿不知道，现在回过头来看一看，我那时所谓的网上营销方案，都是很简单的东西。
之所以最终获得了不少的客户，我觉得，除了长期不懈地坚持外，主要是因为从一开始，我设计的网上营销方略的指导核心是正确，就是——甭管网上网下，务必诚信。
具体来说，主要体现在三个方面：实事求是、简单扼要和明道暗渡。
实事求是，是网上营销的精髓。想想也是，这网上找客户谈业务，款、货两头都不见，本就有些隔山买牛的感觉。对方一旦认为你有一丝虚假，又怎能取信于人。
