去年12月底，我发了一篇稿子“【5百多元并且流产的单，如何在50天里变成5万的合同？】”。里面提到的客户，最后终于从我们公司采购了TESA的检测设备。合同签定后没多久，那个负责采购的女孩子就离职去其他地方发展了。临走前，她把我们公司作为重要供应商，交接给了相关部门。由于设备采购方面牵扯金额都比较大，于是是由他们老总的儿子小Z来负责（老总基本不在工厂，一般事务都是他儿子拍板）。

    而且，据她说，象检测设备方面，她交接的时候就交代，我们的价格和服务都是值得信赖的，让他们不必再另外询价比较价格了。而且老总的儿子刚刚接触采购，对于各种产品和渠道也不是很熟悉，估计也找不到更上一层的供应商了。
    
    上周五，老总的儿子——Z经理打电话给我，询问TESA平面度仪的2个测头——他们原先自己有一台，从我们这里采购的是第二台了；第一台设备还好，就是测头用的时间久了，前面合金感应头磨损了。
    
    其实之前那个女孩子就问过这事，当时她找了很多的供应商，都说要成套更换测头。我们当时的供应商也是这么说的。于是他们就先采购了第二台设备，第一台设备的测头就先没有换。
    
    这次Z经理又问到这个问题，我就把情况跟他说了一下，然后他要求我报个价格过去，我说之前的合同里都有配件的价格，东西是一样的。但是今年价格上调了，于是我就把调整后的价格报了过去。。。过了一会，自己又在想——整个更换，2个测头就要6千多将近7千元，如果真是能够只更换合金感应头的话，应该能省不少吧。。。于是，就又找了一个比较有实力的供应商，反复确认、争取了之后，得到的答复是——可以单独更换，只要100多一个，2个感应头也就200多块；不过需要定做，货期要6~8周。
    
    于是，心理斗争开始了——到底要不要告诉对方。。。？
    
    5分钟之后，我还是给Z经理打了电话，告诉他感应头可以单独更换，价格只要200多。同时还告诉他，之前只所以所有的公司都说要整套更换，要么是他们渠道不行，要么就是他们嫌东西太小没有利润，所以不愿意单独更换，希望成套的卖出去能多赚利润。然后我告诉他整套的测头是有现货的，但是单独更换感应头就要定制了，需要6~8周，待他们确定采取何种方案后再通知我。。。
    
    周末的时候，跟拍挡一起吃饭，我告诉了他。他当时就说我太傻了，理由如下：
    
    1、本来这东西就不是好找的东西，即使他们自己找，也肯定找不到，最后还是要整套购买；我们不告诉他，也不算欺诈，告诉他们了，也不会承我们什么好；
    
    2、检测设备，买一次，就要用好多年都不会换，他们原有一台，我们又卖了一台，他们近期都不会再采购了；
    
    3、原先6千多，本来就比市价便宜了2千元左右，但毕竟还是有一些利润的；现在200多，赚也就是赚个快递费。。。说我太大方了。。。
    
    4、就算承情卖好，也要看对什么人；因为当时卖设备给对方时，他们把原先说好的付款方式改了，首付款少付了20%左右，就是因为他们老总的原因。拍档说，如果是对那个采购的H小姐，肯定立刻告诉她情况，让她来选择；但是对小Z经理，就没什么好客气的了。。。
    
    听了之后，我跟他争辩了几句。。。不过大家本来就是好朋友，也没有因为这事不开心，只是各自有各自的不同观点。。。
    
    目前，我还在等客户的答复，是尽快采购整套测头的现货，还是等6~8周以后的感应头。。。
    
    在此，说出来跟各位请教，如果换了是你们，你们会怎么做呢？